西装定制销售提成-西装定制利润

自己开的公司，招聘了4个业务员，现在他们不知道怎么开始销售，怎么开始给公司带来业务，我担心人会流失。

一、首先你公司要有明确的方向；

二、公司要有具备竞争力的产品或服务；

三、制定有竞争和诱惑力的业绩提成制度；

四、培训业务员关于以上1、2、3点；

五、就给他们下达业绩指标，奖惩分明。

其他告诉他们怎么成为一个优秀的业务人员！

请参考：

分享一段经验，希望对你有所启示。

如何做一名优秀的销售？

信心, 人心, 诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;

先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...

3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;

1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!

转

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具体一些做法请参考:

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话

更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购

买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的

利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什

么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，

对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品

确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实

很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可

以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购

买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等

于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？

你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产

品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产

品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心

他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手

抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……

一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

为什么很多人不喜欢做销售？

很多人不喜欢做销售主要是因为工作不稳定。销售的工作是非常不稳定的，出差加班都是没有固定时间的，经常是临时受命。经常听到的话应该就是：“什么什么地方有几个客户你明天去对接一下。”开了大单咱就是大爷，在公司横着走都没人说你，但是你试试两个月没开单，老板的问候都多了，这是不稳定之一。有的公司会有什么末位淘汰、业绩不达标者劝退，这是不稳定之二。

还有一点就是工资薪水太低，各项福利待遇也不是特别的好，基本上没有什么太大的发展前途。面试的时候通常都会说8000+，不过这是底薪和提成加一起的，实际上底薪就两三千，但是太累了没几个人能坚持下去。以至于每个月只拿着那点底薪。

而且销售的花费又是比较大的，像西装要自己买，一些应酬什么的也不会报销，去应酬了单也没谈下来的，就很难受。对于人的需求来说，这里是违背了人的生理需求的，底薪太低了，可能都维持不了简单的衣食住行，而且有时候遇到刁钻的客户，还会受到侮辱，甚至是更严重的伤害，所以现在好多年轻人都不愿意做销售这个工作。

如何做一个刚起步的销售业务员?

很多销售同事都关心这个问题，我也谈一下方式方法

一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。

二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。

三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避重就轻）。

四、推销过程要保持冷静、沉稳，推销好像谈朋友，如果有个漂亮的陌生女生突然说喜欢你，你一定吓一大跳，肯定认为哪里出了问题。因此，你虽然知道自己很优秀，但不能急于一下子全部表现出来。要通过问题和谈话逐渐表露。

五、掌握推销的时间，一般情况下，被推销人留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚面皮问个明白，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。

六、做足功夫，任何一次谈话的机会都非常难得的，要珍惜每一次谈话的机会，并且，推销之前要做足功夫（前面5点说到的）。

希望可以帮你。

为什么现在的人都讨厌做销售？

现在社会上有越来越多的工作。有时候，如何选择什么样的工作取决于你的选择。对于那些在生活的很多时候没有太多社会生存经验的人来说，选择一份工作毕竟是很困难的。为什么现在的人都讨厌做销售？

1、工资低

在销售面试中，他们通常会说8000+，但这是基本工资和提成的总和。事实上，基本工资只有二三千元，但太累了，很少有人能坚持下去。所以我每个月只能拿到基本工资。销售成本相对较大。例如，你必须自己买西装。一些娱乐活动将不予报销。当你去看娱乐节目而不谈论它时，会感到非常不舒服。为了人们的需要，它违背了人们的生理需要。基本工资太低，可能无法维持简单的生活必需品

2、销售工作不稳定

销售工作非常不稳定。出差和加班没有固定的时间，而且通常是临时安排的。当我下大订单时，我就是老板。当我在公司里横着走的时候，没人会说你，但如果你两个月都不付账，老板会多打招呼，这是不稳定的因素之一。一些公司将面临最后一轮淘汰，那些业绩不符合标准的公司将被说服退出。这是第二个不稳定

3、太丢人

对于一些不好的公司来说，对那些没有达到业绩的销售人员进行抨击，让他们大声说自己错了，这是对他们个人的侮辱。公司对自己、其他客户等等都是如此不尊重，更不用说了。所以很多人认为销售会很丢脸。销售应该低调。现在孩子们有很强的自尊心，所以越来越多的人才不愿意进入销售岗位

最后，我想告诉你，销售人员确实很累，赚钱是真的，不赚钱是真的。如果你想从事销售，你必须去一家大公司。一旦你发现存在体罚的企业文化，立即辞职，不要留下来。我们自己的人身安全是最重要的。

她们（足疗小弟）的成功秘诀

晚上顾客带我去做足疗，因为去得晚，所以回来的时候已经快十一点半了，结账的时候听见两个足疗小弟在对话，其中一个似乎是店长，就姑且称呼他为店长吧。

店长：干我们这一行，想要赚钱，就必须做到两点，知道是哪两点吗？

足疗小弟话语中带着敬意和期盼，问到：哪两点？

店长语重心长地说：第一卖药，第二推卡。

似乎看到了足疗小弟眼中的不解，店长就很耐心的解释了一番：

你做一个足疗，也就提成20块钱，一天下来坐五六个撑了，把自己累得要，收入还绝对不会超过150。但是你看阿炳，人家每天就做两三个，收入能有两三百。卖一个药，提成就至少有40块钱，更何况对于有些顾客，一次性可以组合销售，提成拿到100以上。人家再退一张2000多元的会员卡，提成也有六七十。所以你看人家每天轻轻松松就坐两三个活儿，就能收入两三百以上，甚至有时候一天一个活都不做，就跟顾客聊聊天，动动嘴，收入也是你的两三倍……

我在旁边听着感觉非常的有意思。

其实在我们这个社会上，想赚钱真的是需要动脑子，而不是踏踏实实勤勤恳恳地埋头干活，做人永远要比做事重要的多、得来的利益也要大得多。

无论你在什么行业，无论你在什么岗位，几乎永远都是这个真理，这也是为什么我们看到很多做销售的，每天西装革履，就陪客户聊聊天，人家的月收入至少上万元，而你辛辛苦苦的打拼馒头工作，每月却只有三五千元的收入。

我之前在南方的电子厂打过工，每天12个小时的干活，下班后累得往床上一倒就能睡着。尽管这样拼命，尽管有时候矫情地感动自己，每个月却只有四五千元的收入，而且有时候一个月都没有一天的休息，连续30天每天12个小时地干活，还把我累一身的病，脚底都磨出了水泡，月收入6000元也就撑了。而人家的一个组长或者班长，每天什么事也不干，就来回转悠转悠，陪员工聊聊天，还隔三差五地泡妞把妹，女朋友坏了一个又一个，每年同居睡过的女人不下五个，月收入还不低，让多少单身狗羡慕。

而对于一个普通的打工仔来说，他们最不缺的就是时间，你让他们每天干12个小时，每个月干30天，一年连续干12个月，他们都是非常心甘情愿的，他们每天把注意力就集中在什么工厂的工资能比现在的高一到两千，仅此而已，所以我自从出了电子厂之后，是特别不建议年轻人去工厂的。因为时间久了，真的能把人干的废掉。因为你进了工厂，你总是在和机器打交道，总付总是在重复毫无意义的反复性劳作，而且就只为了每个月那么几千块钱，所以你付出了大量的时间，付出了透支的体力，却绝对得不到应有的回报！这绝对是一件赔本的买卖。

从这个也就明白了：真要想赚钱，那么你踏踏实实、勤勤恳恳地埋头干活，是不可能赚到钱的。你必须动脑子，你必须提高你的社交能力，你必须学会并且精通人际交往。无泪在什么行业无泪，在什么岗位，几乎都是如此。