我在江门鹤山开了一家全屋定制家具厂，我想问问朋友们：如何寻找目标客户？

鹤山高质时装厂-鹤山定制衬衫店

从您的描述中，有一点是很明确的:您是厂家。家具制造是传统行业，即便全屋定制竞争也够激烈，您决定从事这一行，不可能没有考虑到这一点，相信身边的一些朋友也泼过一些冷水。不过这个时代，哪行哪业竞争不激烈呢?关键是如何定位?如何运营?借用一句套话:这是最好的时代，也是最坏的时代。放在生意场上或者商业上，有一句话至关重要，叫做:所有的生意都可以重做一遍。这包含了两个看似矛盾的意思:一方面如果能找到合适的定位和商业模式及营销手段去创新，再传统的生意也可以脱颖而出；另一方面创新也是很难的一件事，有一点可以肯定，如果跟在后面用传统的方式去做，势必极其艰难，风险极大。市场推广之前需梳理好思路，制定好基本计划。

在您的描述中，因过于简短，一些关键信息不得而知，比方说，决定做这件事的因素是什么?是因为本来在做这一行，有足够的经验，产品足够的时尚，质量过硬或性价比高，还是有一些现成的渠道或客户?再比如准备的资金情况，团队构成状况等等这些信息不清楚，所以很难给出明确的建议，只能从面上在比较高的上层设计方面，做些粗浅的分享:

一、战略定位。是定位成纯生产还是产销一体?产销一体的话，品牌定位是什么？时尚or复古?中国风还是偏欧化?中高端还是中低端?定位决定地位，决定目标客户是谁？是以渠道商为主?还是品牌商、代理商?或自营为主兼顾其他?所有这些问题至少是要做到心中有数，即便走一步看一步，也需要提前准备好!

二、商业模式。您的客户是谁？为客户创造什么价值?如何变现?这些问题决定了运营模式，即决定了您的问题解决之道:如何寻找目标客户?

三、运营模式。代加工为主?品牌自主运营?线上线下融合?

以上三个方面，既要符合趋势，又要根据自身情况实事求是。