泉州西装定制品牌推荐-泉州西装租赁

2024-10-15 14:12:57

漳州与狼共舞、七匹狼、柒牌、劲霸的专卖店在哪？拜托各位了 3Q

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我还是建议你买柒牌的。漳州与狼共舞专卖店: 详细地址福建省漳州市新华西路南1幢9-10号邮政编码 363000 漳州七匹狼专卖店: 优惠详情: 享受88折贵宾折扣率商户地址: 漳州市南昌路鑫荣小区3幢5号商户电话: 0596-2633708 漳州市柒牌专卖店: 所在城市：漳州市电话： (0596)2093346 地址：新华西路南３幢１９号漳州劲霸专卖店: 地址：漳州市新华西南山17支20号劲霸与柒牌的品牌竞合产业的区域集中是中国民营企业得以发展和壮大的重要条件，但是企业经营理念和产品同质化往往带来品牌之间的恶性竞争，从而制约了企业进一步做大做强。竞合成为企业不可或缺的发展策略。企业竞合，就是指企业对市场经营环境进行研究时，不仅要考虑竞争关系，还要考虑企业与企业之间的合作。男装市场对品牌的忠诚度高，品牌制胜成为男装竞争的主要趋势。面对服装行业区域与区域之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，服装企业怎样打破庞大的中国服装产业缺乏大品牌的僵局，使自己的品牌脱颖而出呢？柒牌和劲霸是出自福建省晋江英林镇洪氏家族的两个服装品牌，却能并蒂共荣，两者竞合关系值得同行业借鉴。品牌差异性定位能够形成竞合关系的品有这样的特点：品牌和产业之间具有一定关联性，这样才有合作的动机和基础，同时品牌在细分市场的定位又具有一定差异性。目前劲霸和柒牌都在做男装市场，这样形成了两者之间的关联性。劲霸在市场中专注于休闲茄克，柒牌则专注于西服正装。两品牌能够形成现在这样协调的市场格局，是在企业经历了多次失败而共同摸索出来的。 1984年洪肇设家的裁缝铺子经注册成为柒牌公司，主要由洪氏家族的老四、老六和老七负责经营，四哥因病退休回家后，柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕。但是，那时柒牌的产品类型面面俱到，没有形成主导产品。1987年柒牌公司虽然成为英林镇服装企业中的佼佼者，但由于缺乏主导产品，柒牌的知名度和美誉度在市场中没有影响。直到1998年，柒牌对自己各个产品线进行了优劣势比较，经过了一番选择和淘汰，确定了西服的主打市场线路，品牌形象开始改善。劲霸前身为创建于1983年的晋江英林新艺佳丽服装二厂，1993年选择与香港劲霸贸易公司合资经营，成立福建劲霸时装有限公司，由当时年近50岁的老二洪肇明带领。香港劲霸贸易公司对原来的服装公司注入的不仅仅是品牌资产，同时还有对服装市场的认识和经营理念。在柒牌还在选择主导产品的时候，劲霸已明确定位在休闲茄克上，主打30岁到50岁成熟男性的休闲服装市场。两个品牌在相继摆脱了主导市场定位不准确的问题以后，形成了在男装领域中西服和茄克细分市场的互补。 “两只拳头”的发展模式如果只有一个企业，一个品牌，那么当企业做到一定规模以后，产品品牌和市场渠道优势将会不断弱化。在搏击中两个拳头总比一个拳头占到更大便宜，这就是竞合的优势。在手工作坊的基础上成长起来的柒牌和劲霸，分别在西装和茄克市场采取了集中战略的经营模式以后，并不等于已经形成了真正的竞合优势。柒牌和劲霸还要分别在自己的领域做强，成为一个拳头，这样才能形成两个拳头。于是，柒牌和劲霸开始捉摸如何在自己的领域做大做强。有品质才有竞争力。服装市场具有很强的季节性，借助他人的生产线贴牌容易造成货，如果在市场旺季时对这些合作者另外追单，生产的服装往往不能保证质量。所以服装企业必须自己拥有成规模的生产线，这样不仅能满足灵活小批量的试产，而当市场反映良好大量加单的时候，也能保证服装生产质量。1997年“柒牌”投资700多万美元从德国、意大利、法国引进精密缝纫设备、整烫定型设备、服装CAD系统，技术设备上同步于当今世界制衣的最高水准。劲霸则引进了德国卡尔—迈耶公司的具有世界领先水平的高科技设备—电脑经编机、电脑高弹性长丝整经机及其配套设备和经编纺织技术。由于引进了先进的生产线，服装生产具有严格的质量管理，两家产品质量均得到了提高，以质量取胜，成为两家冲击市场的法宝。在市场战略管理思想上，柒牌生产经历了从“来料加工”到自有品牌的过程，市场渠道战略模式也从“大流通渠道”到“特许加盟专卖店”转移。为了将企业经营风险降至最低，柒牌选择了自愿式连锁加盟。这种机制下，随着连锁店数量不断增长、总部经营成本不断降低，这种渠道建设在前期给柒牌带来了很大利益。劲霸服装公司也采取了相同的市场模式，劲霸总经理洪忠信说：“目前，我们有专卖店1050个，商场专厅300多个，经销点1000多家。1997年佐丹奴、真维斯都在推专卖店时，我就在想，一个专卖店只需要10万到50万的投资，在县市的闹市区设一个，本身就是最好的广告，所以我们主要在二、三线城市设立网点，消费者定位在30岁左右的政府公务员与白领。” 核心价值的打造品牌的竞合优势还表现在品牌核心价值的打造方面。西服市场和茄克市场都存在激烈的竞争，这要求劲霸和柒牌必须在市场中遥相呼应。服装市场的打折风，使行业利润越来越低，危及到两品牌的主要市场。同时，营销网点数量的直线增长也潜藏危机：各代理商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐，造成各区域单店销量差距较大；粗放的市场网络模式约束控制能力差，不易维持企业品牌形象的一致性。这些都需要企业通过品牌核心价值的塑造，对市场进行引导。作为休闲男装品牌，劲霸的优势首先是自己拥有的强大的设计队伍。劲霸从这项优势中定位了劲霸茄克品牌“每一款茄克，都有一处独特的设计”。因为目前国内外男装市场上并不存在具有同等定位的品牌，新创意使劲霸的发展有了动力和方向。劲霸在品牌塑造方面，着重突出沉稳、品位、智慧、大气的风格，为成功人士的自信和突出个性提供了一个良好的展现平台。在设计中，劲霸将“奋斗不止，勇于突破”以及“刚柔并济、坚强不屈”的精神内涵融合进了服装当中，使产品人性化。劲霸为获取最新信息，加大产品开发力度，使服装兼容本土的文化特色，汲取欧美、韩国、日本等国的服装潮流设计精华，满足不同区域消费者的需求，在上海设立了产品研发中心、信息中心、企划中心。劲霸每年派人到意大利、日本等国家和地区进行学习考察，调查了解国际服装市场行情，开发出更多、更新的产品来满足消费者的要求，从而提升消费者对劲霸品牌的忠诚度和喜爱度，使劲霸男装在生产规模和市场份额上得到提升，同时，产品质量和产品档次也有了新的突破。 2003年秋季，在时尚之都巴黎卢浮宫勒诺特大厅，“劲霸男装”让以浪漫、潇洒著称的法国男人眼睛为之一亮，成为中华服饰展演中一道亮丽的风景线。劲霸的文化在其中体现无疑。柒牌在竞争激烈的西服领域中经过长时间积累，塑造了“心动”概念的核心价值。“令女人心动的男人”紧紧抓住男人和女人这个恒久不变的主题进行广告诉求，强调了产品的性能和品质，而且要对产品的的形状、颜色、包装、商标等方面精心设计，以激发消费者的潜意识，调动他们潜在的需求和欲望，达到很好的促销效果，成为柒牌区别于其它品牌的核心价值。但是性感“诉求”也带来了一点负面的影响，为此柒牌提出新的诉求点：“男人就应该对自己狠一点”。这一定位再次抓住了男人。社会的竞争日益激烈、国企下岗，失业率上升，男人身为家里的经济支柱，社会的脊梁，面对严峻的社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷的变化，他们开始怀疑自己，他们渴望成功。柒牌西服就看准这一点——无论他目前所面临的是成功还是失败，都应该具有一种男儿气概，一种不畏任何困难、勇往直前的心态，这也正是真男人的心态。柒牌在品牌中还宣扬一种男人应该具备的价值观——积极、乐观、勇敢、迎风而立，通过市场将这种积极的理念传送给消费者。这样将柒牌塑造成，超越普通“成功、成就”范畴，达到人性深层的有效打的男性品牌。品牌传播竞合劲霸和柒牌在本领域中树立相对优势以后，就开始逐步谋求在市场传播中的联合优势。在柒牌通过李连杰作为品牌形象代言人，专心打造“男人”的时候，劲霸也加紧“造牌”运动：劲霸不惜重金在中央电视台、福建东南电视台投放广告，推出“敢与天下争”的劲霸足球篇广告；邀请著名武打影星赵文卓担任劲霸品牌形象代言人。2002年中央电视台韩日世界杯足球赛招标中，劲霸和柒牌携手竞标，最后双双在仅有的三家中标服装企业中独占两元，成为当时媒体关注的焦点。两品牌虽然分别在不同的细分市场，但在品牌传播和市场推广方面始终遥遥呼应。泉州是服装产业集散地之一，聚集了几万家服装企业。品牌竞合的成功，使“洪门”服装两个品牌，在庞大的男装市场中，迅速成长为龙头企业。

福建漳州厦门旅游景点介绍厦门漳州泉州周边旅游景点

泉州，厦门漳州，附近有什么好玩的景点可以去？

我觉得必去的地方多数下面这些地方了

泉州：清源山、石牛山、崇武古城、洛阳桥、安平桥、中国闽台缘博物馆、开元寺、九仙山、仙公山、清水岩、源和1916创意产业园

厦门：鼓浪屿、厦门大学、南普陀寺、园林植物园、曾厝_、沙坡尾

漳州：南靖、华安、平和、诏安、云霄、漳浦等县山区的土楼,以历史悠久、数量众多、规模宏大、造型奇异、风格独特而闻名于世,被誉为“神话般的山区建筑”。

厦门周边旅游景点有哪些

厦门旅游业发达，是国际性港口风景旅游城市，其旅游景点众多，那么厦门周边旅游景点又有哪些呢？以下是我整理的厦门周边旅游景点有哪些，希望对大家有所帮助。

东山岛(漳州市)

这里的海很美，来福建要去看的海。要提醒大家的是，东山的海，浪比较大，对于我这种喜欢波涛汹涌的人是一定不会错过的。

这里有两个好，其中之一是晚上有很多大排档，你可以根据自己的喜好去吃喝玩乐。你还可以看到当地的渔民在这里捕鱼。

街道上有一些老店，当地的特产像龟苓膏，非常不错。至于住宿，都是一般的宾馆了。

云水谣(漳州市)

云水谣是一个秀美灵气的山村，那里的幽长古道、千年老榕、青山碧水、神奇土楼，宛如一幅浓墨重彩的山水画。

它还是一座历史悠久的古老村落，村中所有建筑无不给人以超然的感觉。这里适合慢慢逛，你还会发现一条全部用鹅卵石铺成的古道——“云水谣古栈道”。

俞山岛(福鼎市)

早就听说福鼎有一座美丽的小岛叫俞山岛。漂亮的自然风光很是让人心情舒爽。值得让你奇怪的是这里明明是东南沿海的岛屿，却有一种置身塞外草原之感。热闹的歌舞晚会，给偶尔住帐篷的游客们一丝新鲜的体验。湖里有野生的鱼，味道非常鲜美，海上日出更是壮丽非凡。岛上的游客不是非常多，开销也适中。不仅天湖草场美丽之外，还有一个世外桃源灶澳村，这里面向太平洋离天湖草场最近的村子。常年天气怡人，村民们过着悠闲自得的日子。我格外推荐喜欢安静的人去，简直是世外桃源。

冠豸(zhai)山(龙岩市)

特色丹霞地貌，空气很好。景区人员服务很好，适合自驾游，而且客家人很淳朴。石门湖很漂亮，值得坐船去玩一玩。有山有水有漂流，感觉这里真的是标准的福建的山水，来这里感受大自然的宁静，远离城市的吵闹。跟朋友边走边玩走了5个小时，可是没有觉得一点点累。值得来的一个好地方，个人觉得比武夷山好玩。

十八重溪(福州市)

十八重溪，喜欢户外的驴友还是值得挑战的一个对方，是省内最最经典的徒步路线。据说每年会常出事，不够玩户外的注意安全，不要走入原始森林就好。景色很美，是天然氧吧。水很清，清得发蓝，溪里小鱼也多，是一个夏天避暑的好去处。适合几个朋友结伴出游，可以带上泳衣泳裤，多处可以游泳。不会游泳，在小溪边泡泡脚也很爽。

大金湖(三明市)

很棒的地方，乘船游览大金湖，看水上丹霞，四个小时左右的游览行程，有三个上岸景点，湖光山色很棒，山里面挺凉爽的'，迎面而来的凉风很是舒服。特别喜欢是甘露寺，据说很灵验，值得一去。

古山重 (漳州市)

这里是我最喜欢的乡村感觉，与世无争。古山重要雨后特有感觉，有种雨后春笋发芽的清新感。百年古厝藏于蜿蜒的乡村石板小路间，千年古樟像村里的守护神般矗立村头。鸡鸭踱步，小狗悠闲，蝶舞莺飞，炊烟袅袅，空气里都是自然的气息。可以住宿附近的水云间民宿，适合度假人士去。

五夫镇(武夷山市)

五夫镇是“莲花之乡”，到了花开的季节整个村子就这样被荷花包围着。那个漂亮难以言喻。除了看荷花，还有这里是朱熹的故乡，是我最崇拜的理学家，这也是我喜欢这里的原因。朱熹当年曾在兴贤书院讲学授徒，兴贤书院是武夷书院的前身，武夷书院用现在的话说是中国第一所民办大学。走在小巷子里，仿佛能看到朱熹当年走过，要去给弟子们讲学授课的身影。

霞浦 (宁德市)

霞浦的美是属于胶片或是绘画的，因为那种光与影、点线面的构图、赤橙彩练当空舞的画面，和那个如梦似幻、云谲波诡、色彩斑斓的世界，任何语言都显得贫瘠。夏秋十分的海边，空气湿度适宜，更容易拍出精彩的照片。清晨六点左右，一轮火球从海面上喷薄而出，瞬间，大海像镀上了一层金色霞衣。

厦门旅游景点介绍

01景点：鼓浪屿

推荐理由：这是厦门标志性的一个景点，很多人都是为了一饱鼓浪屿的风采专门来到厦门。在鼓浪屿不仅可以看到海边的美景，还可以看到很多独具特色的小店。而且鼓浪屿的旅游服务设施也很完善，玩起来也很方便。夏天去鼓浪屿一定要做好避暑措施，因为厦门的天气还是很闷热的，我比较建议大家晚上去鼓浪屿，因为白天天气炎热不说，很多商铺还不开门，玩起来可能不是那么尽兴。晚上的鼓浪屿会更加有活力。

02景点：厦门大学

推荐理由：厦门大学是由著名的爱国华侨陈嘉庚创办的，被誉为是中国最美丽的校园。厦大的校园地理位置依山傍水，自然风景优美。另外学生街里也有很多精致的小店，一家一家逛起来也是很有乐趣的。我建议大家一定要去厦大芙蓉隧道看一下涂鸦墙，各种天马行空的涂鸦作品组合在一起，特别有趣。

03景点：中山路

推荐理由：这应该算是厦门的主要商业步行街，中山路算是一个旧城街区，街道风格也保留了一些历史风韵。在街道两旁你可以看到各种各样的店铺，还有很多厦门特色的小吃铺。我建议大家来厦门旅行就住在中山路，离各个景点很近，晚上回来还可以再简单吃些东西。

04景点：环岛路

推荐理由：这也是来厦门旅行不容错错过的景点。环岛路是厦门国际马拉松比赛的主赛道。我觉得租一辆自行车在环岛路上骑行是一件特别享受的事情，可以听见波浪的声音，海风阵阵，也会非常的凉爽舒适。附近的椰风寨和胡里山炮台都是不错的去处。

05景点：曾厝_

推荐理由：这是环岛路上的一个原始小渔村。但随着近几年厦门旅游业的繁荣发展，曾厝_里面也开了很多特别有文艺气息的小店，路两旁有很多有情调的咖啡店、餐馆。曾厝_也是来厦门旅游不错的居住地，一是曾厝_的民宿装修精致、价格便宜，二是去各个景点的交通也挺方便的。

06景点：白城沙滩

推荐理由：这是位于厦大南部白城的一处美丽沙滩，很多厦门本地人都会来这里玩。白城沙滩的沙子很细很干净，踩在上面软软的很舒服，晚上吃完饭去散散步还是很舒服的。白城沙滩上还有很多极具个性的雕塑艺术。白城沙滩既有美好的自然风光又有深厚的人文历史底蕴。

07景点：菽庄花园

推荐理由：这里是地方乡绅的私家别墅，距今也有一百多年的历史了。菽庄花园可以说是古今结合，中西交错的园林设计。一共分为两个园区，分别是藏海园和补山园。菽庄花园巧妙的利用了在海上的地形条件，在园中甚至还可以看到海鸥。另外菽庄花园中还有钢琴博物馆，里面展示的都是珍贵的古董钢琴，看一看还是很长见识的。

08景点：八市

推荐理由：这是厦门很有名的一个集市，我个人是很喜欢旅行的时候去看一看当地的市场，因为可以看到当地人最真实的生活。在八市你可以看到很多厦门古早味的小吃，像是虾面、鸭肉粥等等。来到厦门想要吃海鲜，也可以在这里买一些，再找店家加工，价格会很实惠。如果觉得麻烦，直接找一家大排档也是可以的，八市的海鲜大排档也会比景区的新鲜又便宜很多。

09景点：铁路文化公园

推荐理由：从文屏路到和头有一段被闲置的铁路隧道，然后就顺势建成了一个公园。铁道全长大概是四公里，沿线走一圈肯定会有一点累，不过还是一个很有情调的地方。你可以看到古老的厦门印记和现代城市发展之间的碰撞和融合，在里面拍拍照聊聊天，时间也会过得很快。

10景点：沙坡尾

推荐理由：这是一个鲜少被人提起的地方，但是这里是很多厦门人的童年回忆。如果想体会老厦门的味道，那就一定不能错过沙坡尾。在这里满满的都是渔家的风格，当地还保留着淳朴原始的生活，还没有被完全开发，还可以看到老厦门的原貌。

厦门莆田旅游景点

1、湄洲岛：

湄洲岛具有得天独厚的滨海风光和自然资源，是难得的旅游度假胜地。蓝天、碧海、阳光、沙滩构成浪漫旖旎的滨海风光。全岛海岸线长30.4公里，有13处总长20公里的金色沙滩，还有连绵5公里的海蚀岩。岛上有融碧海、金沙、绿林、海岩、奇石、庙宇于一体的风景名胜20多处，形成水中有山，山外有海，山海相连，海天一色的奇特的自然景观。千古绝唱的湄屿潮音，或如管弦细雨，或如钟鼓齐鸣，如怨如诉，如歌如吼。峥嵘嶙峋的鹅尾神石，历经岁月洗礼，酷龟、如蛙、像鹰、似狮、若舟，栩栩如生，惟妙惟肖。

湄洲岛不仅有旖旎的自然风光，更有令人魂牵梦萦的人文景观。湄洲湾东南面临台湾海峡，湄洲岛与宝岛台湾遥遥相望。湄洲岛是闻名遐迩的海上和平女神妈祖的故乡，是妈祖文化的发祥地，是世界上20多个国家和地区近2亿妈祖信众魂牵梦萦、顶礼膜拜的圣地，被誉为“东方麦加”。

2、莆田湄州岛：

湄洲岛位于湄洲湾湾口的北半部。现为国家旅游度假区。这是一个南北长9.6公里，东西宽约1.3公里，面积约16平方公里的小岛。全岛林木蓊郁，港湾众多，岸线曲折，沙滩连绵，风景秀丽。环岛优质沙滩长达20多公里，可建海滨浴场;还有6千余亩防风林带，是理想的度假胜地。岛域盛产石斑鱼,乃鱼中之珍品, 远销港澳。湄洲湾东南临台湾海峡，与宝岛台湾遥遥相望。因处海陆之际，形如眉宇，故称湄洲。岛上妈祖庙闻名海内外。妈祖原名林默(公元960-987年)，因生前出海救助过不少渔民和商船，后遂被尊为海神。历代朝廷还敕封她“天妃”、“天后”、“天上圣母”等尊号。湄洲岛是妈祖的故乡，这里的妈祖庙尊称为“天后宫湄洲祖庙”。此庙创建于宋雍熙四年(公元987年)，即林默逝世的同年，初仅数椽;后经历代扩建，日臻雄伟。明代著名航海家郑和七下西洋，回来奏称：“神显圣海上”，于第七次下西洋之前奉旨来到湄洲岛主持御祭，扩建庙宇。清康熙一统台湾，将军施琅奏称：“海上获神助”，又奉旨大加扩建。目前，妈祖庙已修葺一新，雕梁画栋，金碧辉煌，成为全世界华籍海员顶礼膜拜和海内外同胞神往的圣地。据说，全世界华侨聚居地有妈祖庙不下千座，其中台湾就有五百八十多座。每逢农历三月二十三妈祖生日和九月初九妈祖忌日，庙宇内外，人山人海，香火鼎盛。

3、九龙谷：

景区位于莆田市城厢区常太镇莒溪溪南村，海拨717米，属亚热带海洋性季风气候，夏无酷暑、冬无严寒、终年温和、湿润多雨。景区内的大坑溪为九鲤湖下游，也叫“下九鲤”。景区集以蓝天、瀑布、深潭、茂林、奇石、幽洞、崖刻、寺庙等的天然与人文景观于一体的生态风景区。景区距莆田市区32公里，经东圳水库环库公路，沿途花果飘香、风光旖旎。景区面积15平方公里，峰峦起伏，林木苍郁，荫天蔽日，古藤交错;五?T瀑布、喷珠落玉、气势磅礴;顺溪漂流、峰奇石秀、泉清气幽。戏水情人潭，荡舟连心湖;但见清山碧水融于一体，湖光山色美不胜收。攀登悬崖、寻幽探险，观赏鹿苑、游憩山野，是集旅游观光、休闲度假、健身运动于一体的自然生态风景区。

4、广化寺与释迦文佛塔：

广化寺初建于南朝陈永定二年(公元558年)，始名“金仙庵”。后扩建为寺。唐景云二年(公元711年)，睿宗皇帝赐名“灵岩寺”，由著名书法家柳公权书额，宋太平兴国元年(公元976年)，宋太宗皇帝改名“广化寺”。

5、龙华寺与龙华双塔：

龙华寺初建于唐垂拱三年(687年)，唐宣宗大中初年(847年)赐名“龙华万寿禅寺”。宋天圣年间，仁宗诏龙华寺和尚雪经入京讲道，回寺后扩大建筑规模。

宋绍兴年间至元至顺年间，龙华寺几经毁坏，几经重新修建，至元代元贞年间，龙华寺已成为仙游县第一大丛林，辖11院77庵。当时全县和尚尼姑约有一千多人，而龙华寺就拥有僧众近五百人。

元末至明、清两朝，龙华寺又四度兴废。尤其是明嘉靖四十三年，倭寇入侵，寺毁僧散，一片凄凉。明万历年间和清顺治、康熙年间又重新修建，到了民国末年，龙华寺又几经荒废。

十九世纪八十年代末到九十年代初(1988-1992年)，侨僧释广静捐资五十五万元，重新修建龙华寺，如今已焕然一新，成为仙游县佛教会的驻地。

6、麦斜岩：

在麦斜村石所山下，沿着一条石径拾级而上，右边是巍然耸立的铁衣峰，左边是百仞巨石刻有“樵谷山”三字，相传此三个字是元代世祖忽必烈手书。

据志书记载，南宋末年，有个叫林璧卿的高士，精通星象学，名重朝野，隐居于此。忽必烈当上皇帝后，想请他出山，封之以官，遭林璧卿拒绝，元世祖嘉其气节，封他为“妙应道济真人”，并亲笔书写“樵谷山”三字赐之。

7、镇海堤：

镇海堤原名东甲堤，唐元和元年(806年)由闽浙观察使裴次元创建，是在莆田南洋围垦东北角最易被风潮冲毁的土堤外加建石堤3.4公里，自黄石镇东甲村至遮浪村。

据史载，石堤于明洪武二十年(1387年)被拆，堤石用于筑平海、莆禧两城。此后仅剩土堤，屡修屡毁。清道光七年(1827年)，莆人陈池养重修石堤，改称“镇海堤”。海堤总长87.5公里，至今仍是福建省最早最大的海堤，保护着兴化南洋平原20多万亩良田。

厦门好玩的地方有哪些十大景点必去

厦门是福建省重要的旅游目的地，位于中国东南沿海——福建省东南部，九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾省海峡，与金门群岛相望，与台湾省包道、澎湖列岛隔海相望。那么，你知道厦门有什么好玩的地方吗？下面我给大家介绍一下。

厦门名胜推荐1:鼓浪屿

鼓浪屿位于厦门岛西南角，与厦门相隔600米宽的鹭江，乘轮渡5分钟可达。岛上气候宜人，四季如春，没有车马鸟语花香的喧嚣，被誉为“海上花园”。岛上保存完好的有很多国内外各种建筑风格的建筑，有飞檐走角的中国传统寺庙，有小巧精致的日式房屋，有19世纪欧洲风格的原西方国家领事馆。它有“世界建筑博览会”的美誉。鼓浪屿的夜晚安静而优雅，尤其是有几道激光射线划过苍鹭的海天，令人眼花缭乱。

真正的鼓浪屿，是一种需要自己沉淀和品味的心情。希望去过鼓浪屿的人能找到这种难得的闲情逸致，带走。

厦门名胜推荐二:环岛观光大道。

看海，留给你最美的沙滩”，秉承这一建设宗旨，厦门岛道已成为厦门最重要的环海风景旅游线路之一。

厦门环岛路长31公里，宽44-60米。整个路段依山傍海，以海为桥，以岩为钻。可以说每一段都有不同的风景。蓝天、大海、沙滩、绿地、四季鲜花、面朝大海的春花是最贴切的形容。

厦门名胜推荐3:曾厝_村

位于厦门岛东南部。措楚原本是一个靠海的渔村。近年来，随着厦门城市化进程的加快和基础设施的完善，游客数量不断增加，年游客流量近300万人次。世界上很少有村落包含如此多的习俗和信仰:不仅道教、佛教、_ _ _ _ _和伊斯兰教齐全，还有厦门特有的民间香火浓厚的圣母崇拜。可以算是闽南有代表性的原生态自然村。

厦门好玩的地方推荐4:五缘湾

位于厦门机场和翔安隧道之间的五缘湾，是岛上唯一的风水宝地，这里有水景、温泉、植被、湿地、海湾等自然资源，还有大量的畲族文化等人文景观。看到五缘湾后，总规划师王志刚将它比作台湾省校园歌曲中的“奶奶的澎湖湾”。他说，在走过中国许多沿海城市后，他从未见过如此美丽的大海。夜晚，五缘湾的夜景，在五颜六色的桥灯下，更显失落与浪漫。

厦门名胜推荐5:厦门大学

厦门大学依山傍海。厦大正门与南普陀寺景区大门相邻。另一边，被誉为“中国最美校园之一”。校园依山傍海，附近有南普陀寺、湖里山炮台，风景优美。校园内有芙蓉湖、情人谷等景点，安静浪漫。除了自然风光，厦大的建筑也值得欣赏。这里的老建筑简称“穿西装戴帽子”，意思是中西合璧。

厦门名胜推荐6:中山路。

中山路厦门市场路，“四纵七横”中的“七横”之一，自开埠以来就是厦门的经济中心。

中山路是厦门老城区，近代历史风貌展示较为完整，有小走马路、陈化成故居、中华第一祠等众多文化古迹。中山路是目前全国唯一一条直通大海的商业街。其独特的风格特点是其众多的南洋骑楼建筑，丰富多彩的LED夜景，种类繁多的闽台特色小吃和古老的南音在小巷和街区回荡。

求一篇关于服装的实习报告（非假期实习，毕业实习）

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况

1．培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

　2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况

①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

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两年以前，香港知名漫画公司玉皇朝（0970.HK）主席唐启年的生活看起来发生了不可思议的变化。从前穿着漫画T恤出去谈动画片的唐启年开始西装革履，不时出现在意大利或法国谈奢侈品牌代理生意。

中国最早一批的动漫迷对于“玉皇朝”这个名字并不陌生，其由香港漫画教父黄玉郎创立，是全球第一家上市的漫画公司。2003年香港漫画业不景气，唐启年来到内地掘金。尽管内地市场让玉皇朝财报上的数字好看些许，但唐启年觉得要靠这份业务赚钱太艰难。

他发现就在一墙之隔的香港老友綦建虹“很赚钱”，便想到了和綦的公司合并。綦建虹从一开始就代理了多个奢侈品牌，涉及珠宝、手表、服装和汽车，如劳斯莱斯、宾利和巴宝莉等。

同时代理多个奢侈品牌是个需要勇气的模式：越来越多的奢侈品牌已经开始回收在内地的代理权，如法拉利、万宝龙和Coach等。虽然中国市场在飞速增长，但奢侈品代理商的成长空间却受到大牌直营店的挤压。

唐启年却认为这是一个可以在中国市场做的更大的模式。“我们在找那些家族品牌,www.gz1024.com，他们很安分，没有能力去做渠道，他们想赚的就是生产利润。”

2008年初，玉皇朝通过5000万港币现金和增发4亿股新股收购綦建虹名下美合和德特两家贸易公司，开始转型做奢侈品牌代理。“玉皇朝”这个属于一个漫画时代的名字也随之终结，公司改名为耀莱。

“耀莱的团队很有经验，他们能把不同产品卖给同一批客户。”红杉资本董事总经理张思坚说。2009年底，红杉资本注资耀莱,Replica handbags，取得14.89%股份。张思坚表示中国奢侈品市场潜力巨大，而红杉所看好的就是耀莱多产品线的经营。在投资后，张思坚把全球顶级的红酒商Duclot介绍给耀莱以完善产品线。

截至3月31日，耀莱2010财年实现营业额12亿港币，净利一亿港币，这是这家公司上市以来最好的业绩。从其财报看出，漫画业务和奢侈品业务线相比，仅仅还在盈亏线上挣扎。在董事会决定把这块业务挂牌出售后，最后黄玉郎以6700万港币中标。

豪华车的好生意

香港人綦建虹是中国最早一批开始做奢侈品代理生意的人。十几年前，LV和GUCCI在国内并没有家喻户晓，奢侈品的店铺也没有像现在这样遍地开花，而只是在一线城市最高档的商场中占据几个低调的门面。綦建虹来到北京后，代理起了谢瑞麟、巴宝莉和大卫杜夫这些品牌。那时候市场几乎没有竞争，做奢侈品代理的是一批香港人和台湾人，他们经营着自己的几家小店面，慢慢拓展在富人中的交际圈。

2000年綦建虹成为宾利的一个代理商，10年前这个豪车品牌在中国市场完全没有知名度，也没有代理商，宝马和奔驰当时占据富豪们的主要视线。当綦找到宾利要求成为代理商时，对方很疑惑在这个发展中国家是否有人消费得起这种数百万起价的豪车，因此给了綦建虹6辆的目标额。那年綦卖出了30辆宾利。

代理豪华车必须有强大的资金保障，一个品牌的代理费、前期投入以及维修中心所需要的费用加起来需要上亿。而如果每年没有能力卖出厂商压下来的数量，这些风险都要经销商来背。卖了近10年宾利，綦建虹对于豪车代理有自己的做法。

在多年和富豪打交道的过程中，綦建虹发现豪车普遍都在售后方面存在问题，由于这类车的零件非常贵，需要从国外提前预定,Luxury Products，维修时间就会拖得很长，甚至存在3个月都在等一个零件的情况。 >>

在中国豪车市场快速发展的时候，国内经销商的维修中心还普遍存在接待能力不够的问题,Luxury Vertu Phone。但一般的代理商并不愿意在维修中心上投资太多—如果每年卖出的数量不够多，那么维持一个维修中心的成本很高昂。

开始靠珠宝、手表和服装笼络了一批豪车客人后，綦建虹很快造了一个1000平方米的维修中心，在发展到三个豪华车代理品牌的时候，又在天津和河北之间造了一个3500平方米的大维修中心，可以维修其代理的所有品牌的豪华车。维修中心的员工也具有良好的口碑，这些人会被定期送到法拉利等大的豪车厂去培训。“我们的售后是强项。”唐说，2009年这个维修中心甚至不再作为出售豪华车的附加投资，而单独实现了盈利，而现在这个维修中心由于销售数量的增加而变得逐渐紧张，未来两年内计划扩大到6000平方米。

耀莱的豪车车友会大约1000人，这群人购买的豪车在今年年底预计接近1800辆，耀莱的销售们在一个品牌出新车款的时候会第一时间给客户介绍，以吸引对方的兴趣。除此以外耀莱把所有豪华车的展厅都集中在了一起以加强品牌间的互动，“爱车的人通常都想拥有更多的豪车。”唐启年说。

兰博基尼中国地区经理易纳得回忆，和耀莱的合作开始于2005年，那时候他考察了北京五家找上门来的代理商，最终选择了耀莱，“这家公司在奢侈品品牌运作方面积攒了很多经验，客户资源也让我们满意。”兰博基尼目前在中国内地共有八个代理商，耀莱在2009年一年中占到了全国兰博基尼销量的30%左右。

现在耀莱独家代理北京地区宾利、兰博基尼和劳斯莱斯这三款豪车。截至3月31日，这些豪华车的年销售额超过9亿港币。

更多的奢侈品牌

多品牌代理在国外并不多见，但中国却是另一番景象。中国奢侈品市场在十年间一下子发展起来，大多数富豪们把名牌的珠宝和手表作为一种身份的象征甚至是当作礼物送人，他们对品牌历史和故事的要求并不高，而是希望使用的各种产品都尽可能高档。奢侈品集约代理后可以把不同的产品销售给同一群人—只要让那群人足够信任卖给他们的产品是物有所值的。

身处北京的綦建虹靠着自己最初的富豪人脉来销售各种奢侈品，唐启年回忆道“当时他几乎一直在富豪的圈子里泡着”。当企业上了规模之后，跟随着他十来年的销售团队很清楚这样的销售技巧,luxury phone，也慢慢打入了一些富人交际圈。富豪的圈子并不大，超过30人的销售团队每个夜间都活跃于富豪成群出现的宴会或会所。对于这样的人群，他们并不会去推销，而是在喝酒之间说起最近富豪们新购的豪车或者名表，描述所代理品牌的故事和内涵。唐启年把这群销售归结为“真正了解了品牌内涵，对品牌有感觉”，并且要“能喝酒，会忽悠”。此外在每年的各种车展、珠宝展和名表展上，耀莱总会放置展示位来吸引自己的目标客户群。

“中国富豪是一个圈子，彼此之间会谈起，一旦建立起了良好的口碑，想要对他们销售产品并不是太难的事情。”张思坚表示。

和其它的中国奢侈品牌代理商做法不同，耀莱不要求品牌方给自己一个长账期，甚至有时给品牌方预付款—而普通代理商一般的账期都是3至9个月；此外行业规矩是代理商和品牌商在店面建设上各出资一半，但耀莱开出的条件是全资建设店面。这样的资金投入让耀莱在合同条款上可以和对方谈判更多细节，其中至关重要的一点是要求签下至少五年的独家代理权，有的甚至长达10年，这样可以避免未来一段时间内其余代理商过来抢食或者品牌商因市场大好而把代理权收回。

虽然在北京的富人圈里有了口碑，但这个市场扩张难度很大，对于华东或者华南的圈子，唐启年用了山头林立来形容—和北京的情况类似，当地的豪车商们也有着很难撼动的人脉。为此在豪车方面他并不准备从地域上扩张，“但整个市场越来越大。”他说，北方的富豪习惯群聚在北京买房购车，这个市场还可以让他们消化上10年。但随着珠宝和名表不断拿下了全国独家经销权，他们在一线城市最奢华的商场开设的门店也越来越多，这将有助于他们慢慢积累出当地的富豪资源。

为了这些品牌的代理权，唐启年和綦建虹不断飞到意大利、法国、瑞士这样的奢侈品牌所在地去谈。2009年两人共谈了8个品牌，最终拿下了6个，其中包括了珠宝、名表和顶级酿酒集团。唐称其余两个品牌“太大了，他们可能想自己进入中国”。

在北京CBD星光天地，耀莱正在筹备一个耀莱天地展示厅，未来这个地方将聚集耀莱所有代理的奢侈品。唐启年希望这里会成为中国富人一站式购买奢侈品的好去处。但随着越来越多的大牌奢侈品在中国开直营店，耀莱真正的挑战才刚刚开始。

(本文来源：第一财经周刊作者：龚鸿燕)