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你好，回答如下：

1、肯德基公司简介

2、肯德基历史

3、 肯德基在中国的发展

4、肯德基在中国成功战略分析

5、他山之石——肯德基的选址秘密

肯德基公司中文网站: 中文

1、肯德基公司简介

肯德基是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有1000余家餐厅。严

格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象。肯德基的到来不仅率先将现代的快餐概念引入中国

，使人们在传统的饮食中第一次感受到了从食品风味到就餐方式的根本不同，并给人们的服务观念带来了重大影响。肯德基（KFC）和著名的休

闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥口味餐厅TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—

—百胜餐饮集团。

肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的

发挥，正是这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。

作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对

员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。我们欢迎您成为这个充满活力与理想的的一员。

2、肯德基历史

肯德基创始人--Sanders上校。1890年出生的上校一生充满着美国式成功的传奇，他年轻时做过各行各业的工作，包括铁路消防员、养路工

、保险商、轮胎销售及加油站主等等，最后在餐饮业上找到了事业的归宿。当他在肯德基州经营加油站时，为了增加收入，他自己制作各种小

吃，提供过路游客；生意由此缓慢而稳步的发展，而他烹饪美餐的名声也吸引了过往的游客，故肯德基州长于1935年封他为肯德基上校，以表

彰他对肯德基州餐饮的贡献。上校最著名的拿手好菜就是他精心研制出的炸鸡。这个一直受人欢迎的产品，是上校经历了十年的调配，才得到

了令人吮指回味的口感。当上校66岁之际，开着他的那 1946年的福特老车，载着他的十一种独特的配料和他的得力助手--压力锅，开始上路。

他到印第安纳州、俄亥俄州、及肯塔基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法卖给有兴趣的餐厅。令人惊讶的是，在短短五年内，上校在美国及

加拿大巳有400家的连锁店。

百胜他创立肯德基的同时，他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人，而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。同时，上

校也受到电视台的关注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装，这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。从此以

后，人们便将这套西装与肯德基联想在一起；而他的这身白西装，满头白发，及山羊胡子也成为了全国性的象征。

3、肯德基在中国的发展

肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了他在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。

1987年11月12日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业。以此为起点，肯德基开始摸索，学习中国社会和市场，逐步打

造具有中国特色的管理模式。 1992年全国餐厅总数为10家；到1995年，发展到71家。1996年6月25日，肯德基中国第100家店在北京成立。这是

一个里程碑，标志着肯德基在中国进入了一个更加稳步发展的阶段。与此同时成长的是肯德基在中国广大消费者心目中的形象。1999年根据全

球著名的AC尼尔森调研公司在中国30个城市16,677份问卷调查显示，最早进入中国市场的西式快餐--肯德基， 因其独有的美食和品质，被中国

消费者公认为“顾客最常惠顾的”品牌，并在中国名列前十个国际著名品牌的榜首。

随着公司管理经验的逐渐丰富，员工队伍的不断壮大和经营体系的日趋完善，肯德基在进入21世纪后大大加快了成长速度。2000年11 月肯

德基在中国连锁餐饮企业中第一个突破400家餐厅规模。2001年10月发展到500家，2002年2月达到600家，11个月以后的总数是800 家。至今肯

德基已在全中国200多个城市开设了1000多家餐厅，在中国餐饮业遥遥领先。不仅如此，中国肯德基还一直保持着良好的经济业绩。肯德基的中

国总部中国百胜餐饮集团连续三年居全中国餐饮百强之首，2002年的营业额达到71亿元。其中绝大部分来自肯德基。

16年来，肯德基已经深深植根于中国，形成了一个高素质的团队和完整的管理体系。同时，中国肯德基也成长为中国餐饮业规模最大，收

益最好的第一品牌，为推动整个产业的发展发挥着重要的作用。

一、 肯德基不仅为全国提供了60000多个就业机会，而且是一所培养餐饮管理人才的大学。每一年我们都投入大量资金和人力对员工进行

多方面、各层次的严格科学培训，使许多有志青年成为餐饮企业出色的管理人才。

二、 肯德基的发展还带动了几百家国内原料供应商的发展。肯德基的国际品质管理体系帮助供应商提高了产品的质量和管理水平，其中有

的已经成长为全国知名企业。

三、特许经营是中国近年在市场经济发展中大家十分关注的领域。肯德基是最先在中国尝试餐饮特许经营的模式的国际公司之一。通过十

几年的摸索经验，培养了成功的范例。2003肯德基被全国连锁协会评为《全国十大最佳连锁品牌》。

作为中国社会的一分子，肯德基秉承“回报社会”的企业宗旨，积极关心需要帮助的人们。其主要形式是赞助中国儿童和青少年教育事业

。据统计，十多年来肯德基直接和间接用于公益方面的捐款已达 6500 多万元人民币。2002年9月，肯德基与中国青少年发展基金会合作成立了

总额为3800万元的“中国肯德基曙光基金”，长期资助家境贫困但品学兼优的在校大学生。目前曙光基金已经在全国24所大学实施，有近260名

大学生接受了资助。

4、肯德基在中国成功战略分析

一、 进入中国时机及选址的正确性

1986年9月下旬，肯德基家乡鸡公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。虽然前景乐观，但是

诸多难题也使肯德基的决策者们倍感头痛，犹豫不决。对这家世界最大的鸡肉餐馆公司来说，面前的中国市场是完全陌生的：肯德基的纯西方

风味是否能为中国消费者所接受？开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通

货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点。而这又带有很大的不确定性。

在情况并不明朗时，KFC决定对中国市场进行更全面更彻底的调查。面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在何处？这一决策将对今后的

盈利，对在中国其他地区的进一步开拓以及对投入管理资源时的决心等产生戏剧性的影响。他们对中国的四个城市进行了调查、分析和比较：

1、天津

优势：KFC已同天津市政府建立了非常友好的关系；另外天津是政府直接领导的三个直辖市之一。

弱点：首先，天津缺乏供应方便的谷物饲养的肉鸡;另一问题是西方旅游者一般不经常光顾该城市,最后最重要的是该城市不具备这项宏伟

计划所需的形象和影响力。

2、上海

优势：中国最大的市场，国最繁荣的商业中心。工业总产值占全国的11%，外贸出口占全国的17%，是直辖市之一；上海与西方的交历史悠

久；上海的明显优势是在这里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应。

弱点：它的噪音和污染却令旅游者感到沮丧，没有足够的外汇收入，

3、广州

优势：是经济特区，在批准外资项目、减免税收和鼓励技术开发方面被授予更多的自主权；西方商人经常光顾，同时也是旅游者从香港出

发作一日游的好地方。

弱点：离内地远

4、北京

优势：是中国政治文化中心；北京的外来人口数量众多，有潜在的顾客群体；北京还是中国的教育中心，是高等学府聚集地。所有这些因

素都造成人口大量涌入和人民智力启蒙，这对肯德基人民币销售部分是极为重要的；是旅游圣地，将会有一个稳定的外汇收入；如果从北京搞

起，无疑将更大地吸引人们的注意力，并且不言而喻地表明当权人的赞同态度。这将有助于今后往其他城市的进一步发展；

弱点：选择北京可能比选择其他几处城市更具有冒险性。一个成功的惹人注目的买卖会增加政府干预的可能性。

KFC通过把降低风险的可能性与通过投资可能得到的潜在的收益加以比较,且考虑到当时在中国没有其他竞争者是进入的最佳时机于是,在平

衡了可能的风险和收益 ,决定定暂时把北京作为一个起点。把北京作为肯德基进入中国的首选城市为肯德基在中国的成功奠定了坚实的基础。

二、 西方文化和中国特色相结合的战略地制定

在如此竞争激烈的业，究竟为何肯德基能始终保持强劲的发展势头呢？我们认为，是其在进入中国市场的不同发展阶段，制定了

既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。

首先是进入期时，主要的战略为引入西方式的全新的体系和餐饮理念。

1、以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立

了其在中国市场的地位。

2、 一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员

，公司都按照其工作的性质要求， 安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管

理的专业训练基地——教育发展中心。

3、肯德基“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高峰期服务的正

确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市场的秘诀。

4、优质的服务，在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾

客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

二、在成熟期，制定了中西方相结合的战略

1、肯德聘请了10多位国内的专家学者作为顾问，负责改良、开发适合中国人需求的快餐品种。肯德基一直以炸鸡、菜丝沙拉、土豆泥作为

当家品种，但是对于中国人饮食口味不断变化，品种过于单一对发展前景不利。老美为迎合中国人的口味相继推出了倍受中国人民欢迎的肯德

基“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等品种，对肯德基这家一向注重传统和标准化的老店来说，这是前所未有的转变。

2、肯德基特别成立了中国健康食品咨询委员会，研究、开发适合新一代中国消费者品味的饮食新产品，以进一步做大市场。

据AC尼尔森公司调查结果显示，KFC（肯德基炸鸡）已成为中国人最喜爱的品牌。这次调查是在30个中国城市展开的，共发出调查问卷

16677份。可见，正是由于这种中西方结合的发展战略使得肯德基已深深地扎根于中国老百姓的心中。

三、特许经营方式的建立

与其它地区的经营一样，特许经营对肯德基公司在中国的扩张中起了重要作用。

所谓特许经营是指由特许经营者向转让者付一定的转让费而获得的专利、商标、产品配方或其他任何有价值方法的使用权，转让者不控制

战略和生产决策，也不参与特许经营者的利润分配。肯德其所采用的经营手段正是这种特许经营的加盟的方式，肯德基提供品牌、管理和培训

以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。

因为中国当时尚未对外开放，肯德基在中国发展的政治风险较大，且中国的文化分隔较严重，所以特许经营成为肯德基进入中国市场的首

选经营方式。特许经营的另一个好处是肯德基公司可以保证在投资很少的情况下确保得到稳定的收入，它会对现有的经营状况产生杠杆作用。

在那些能轻易避免特许商偏离肯德基公司经营规程的行为的地方，这是一个非常具有吸引力的选择。

正是由于制定了正确地进入中国的市场战略，肯德基公司从1986年从美国引入到中国以来，就呼啦啦地在中国遍地开花了。

他山之石——肯德基的选址秘密

5、KFC的跟进选址策略

肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功

率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。

通常肯德基选址按以下几步骤进行：

商圈的划分与选择

1）、划分商圈

肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些 资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买

齐了，就开始规划商圈。

商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多

少分，有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。

通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、

商务两用型、旅游型等等。

2）、选择商圈

即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳

定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。

例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专

吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址 也当然与肯德基不同。

而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦

当劳另一边是肯德基。

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等

到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当

然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。

聚客点的测算与选择

1）、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。

例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取

在最聚客的地方和其附近开店。

过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯

，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。

人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据

此确定地址。

比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时 间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上

的人流外，还要测马路中间的和马路对面 的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽 度，路

较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投 资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

2）、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。

因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我就吃肯德基看见麦当劳就烦，好像还没有这种情况。只要你在我跟前，我今儿挺累的，我干嘛

非再走那么一百米去吃别的，我先进你这儿了。除非这里边人特别多，找不着座了，我才往前挪挪。

但人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有 影响。如果是两个一样，就无所谓。例如北京北太

平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大

量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。

3）、聚客点选择影响商圈选择

聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度 的重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民非

常多，人口素质也很高，但据调查显示，找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了

，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。

为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其开发 部人员常年跑遍北京各个角落，对这个每年建筑和

道路变化极大，当地人都易迷路的地方了如指掌。经常发生这种情况，北京肯德基公司接到某顾客电话，建议肯德基在他所在地方设 点，开发

人员一听地址就能随口说出当地的商业环境特征，是否适合开店。在北京，肯德基 已经根据自己的调查划分出的商圈，成功开出了56家餐厅。

肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是KFC，这就是KFC采取的跟进策略。

因为麦当劳在迭择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以节省许多选址成本。当然KFC除了跟

进策略外，它自己对店址的选择也很有优秀之处可以值得借鉴。

5、肯德基“不从零开始”特许经

肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，1993年开始尝试在中国开展特许经营，经过一段时间沉默之后，自2000年

起，肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"一种形式，"特许经营"是肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”。

所谓"不从零开始"是指：肯德基将一家成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量

繁重的前期准备工作，这些都是现成的。"其中，选址往往是成功的关键，而肯德基已经帮你做好了。"

“这是现阶段肯德基在中国市场开展特许经营的一个最佳方式，" 旗下拥有肯德基、必胜客等知名品牌的百胜中国餐饮集团大中华区总裁

苏敬轼说，"将一家正在盈利的肯德基餐厅交给加盟者，加盟者的经营风险就大大降低，仅靠维持就能成功。”

肯德基所说的"现阶段中国市场"的含义是：一方面，部分中国企业正在形成一定的经济规模和完善的管理系统，连锁经营正在迅速发展和

逐渐规范；另一方面，由于多种经济成份的发展，零散性是一大特征。我国尚无一部根据区域商业特点而制订这类专项法规，只有一部试行的

《商业特许经营管理办法》，条款简单，无法承担调节特许经营所带来的区域经济合作、商业资产运作和商业资本扩张等问题的职能。

在这样的情况下，肯德基的谨慎是有道理的。自1998年肯德基在中国市场公开加盟特许经营的申请条件以来，肯德基中国总部几乎每天都

收到数以百计的电话询问和要求加盟的信函，但肯德基对于加盟者的审核要求十分严格，加盟者除必须拥有100万美元或800万人民币作为加盟

及店面装修、设备引进等费用外，还必须具有经营餐饮业、服务业和旅游业等方面的背景和实际经验。考虑到大城市餐饮业竞争已经十分激烈

，目前肯德基可以进行转让的餐厅基本分布在消费水平较高的小型城市。

自2000年8月起中国第一家"不从零开始"的肯德基加盟店在常州溧阳授权转交以来，2004年元月已有11家这样的餐厅被授权加盟。目前肯德

基在中国的1000家店中，95％的餐厅是直营，5％是加盟店。

资金方面：

首先，在一个特许经营店开始时须支付37600美金的特许经营初始费，这费用是一次性的，并将根据美国当年的物价指数做一些调整,同时,

每个加盟商在发展一家新店时,都要支付这个费用。

第二，每个餐厅的转让费在800万元人民币以上。肯德基餐厅的营业面积从350到400平方米不等，这800万元是根据一些综合指数制定的购

买一家肯德基餐厅的参考价格，实际转让费用将视目标餐厅的销售及利润状况而定。加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基

餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租

赁费用。

第三，持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在

特许经营合同签定之后十年内保持不变。

地点：目前主要在国内中小城市，非农业人口大于15万小于40万，且每年人均消费大于人民币6000元的已经有肯德基餐厅开业的地区提供

一定的加盟机会。现在肯德基不允许使用自有店面开新店，只转让已经正在运营的肯德基餐厅。

时间：从开始申请到转店时间在6个月左右；加盟经营协议的首次期限至少为10年，未来的加盟商必须自愿地从事肯德基加盟经营10年以上，最

好是20年。

培训：培训是加入肯德基时必备的内容，成功的候选人在经营餐厅前将被要求参加一个内容广泛的为期12周的培训项目，12周的餐厅培训

使加盟者有效掌握经营一家成功餐厅需要了解的值班管理，领导餐厅等课程，还包括如汉堡工作站、薯条工作站等各个工作站的学习。加盟商

接手餐厅后，还要安排为期5--6个月的餐厅管理实习。在培训过程中，未来的特许经营商将承担自己的费用（交通费用、生活费用）。

可以看出，在特许经营的严格规定背后，是肯德基总部和加盟店共同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。特许经营授权人

必须给予受许人以足够的支持，只有当每个受许人赢利了，整个特许经营系统才能变得更加强大。这些培训课程一方面提高了候选人的工作能

力，为肯德基培养了合适的管理人才；另一方面使候选人认同肯德基企业文化，具有浓厚的服务理念，从而实现肯德基总部和加盟店的共同成

长。

干洗店洗西服大概多少钱？

西装干洗多少钱？

各个地方的消费水平和店面自身的档次分不开，一线城市干洗一套衣服基本都是30元以上，二线城市则是25元以内，三线的就是20元以下了。

另外店面的高级与否，品牌的不同，价格上也是有区别的，但价格相差不会很大，一般都是5元左右。

不同地区定价是不同的，一般情况下干洗西装差不多是30元左右。皮衣看衣标展示可不可以干洗，正常高档的皮衣是可以找技术老师进行手工清洗与上色保养的。

这个要看你所在的城市所在的地段的价位了，最低20最多几百吧，可能还有更高的，有些消费高的地方，这个没有一等的看你具体的在什么位置，什么价位的地方生活了点击了解更多加盟项目

常州威特斯洗衣店的洗衣价目表，仅供参考：

织物类：

羊毛外套、风衣25元

羽绒大衣（短）23元

羽绒大衣（长）25元

羊毛大衣(短)30元(长)45元

T恤、衬衣、西裤10元

西服、单外套、羊毛衫15元

羽绒茄克22元

西服（两件套）20元.

家居类：

毛毯40元

地毯（羊毛）34元/M2

沙发套（座）28元

皮制类：

皮上衣(黑)80元(彩)100元

皮茄克(黑)50元(彩)80元

皮大衣(短)(黑)90元(彩)110元

皮大衣(长)(黑)100元(彩)130元

磨纱翻毛皮一体(短)130元(长)170元

（开干洗店设备：干洗设备主要是干洗机，除了干洗机外，还有烘干机、脱水机、洗脱两用机以及去渍台等。点击了解更多加盟项目）

常州，无锡，苏州 哪些地方有可以玩金银鲨鱼机的电玩店？

转自论坛：一入赌门深似海，说一说我在游戏厅遇见的人和事

三年前我大学毕业，整日安心工作，偶尔提前回家，上上天涯打打魔兽，日子波澜不惊有声有色。去年认识了女朋友，她对我很好，我们在彼此深情对视的目光中感觉生活是多么美好啊！

美好的日子总是容易过去。两年前的某个时刻同事约我下班“去个好地方。”原来是游戏厅，那地方有什么好？我上初中的时候就去过了，打那些个三国志恐龙新世纪啥的不亦乐乎。可这次不一样。他去熟门熟路的上了两百块的分。打那个一圈围成椭圆的奔驰宝马机，不过两把，机器就发出短暂的呻吟--恭喜中，叭叭的打到他押的一个宝马上，机台前面一片大呼小叫，吸引了很多不明真相的群众围观，那一把他挣了7000多分，就是700块钱。　

后来我也上了一百元，不久我就在他的授意之下打中个红色的奔驰。机器那略带闽南腔调的生硬女声喊出“红宾士”的时候无丝毫美感可言，但在当时的我听来犹如天籁，因为我面前的分数在激增。那次打了1个钟，我和他各赢了有1000元，相比每日朝九晚五的辛勤耕耘，这钱来的毫不费功夫，走在回家的路上我都感觉风在吼马在叫心情在咆哮，我们互相约定，有机会再来！

再一次踏入游戏厅是在单位发了一笔奖金之后。钱包鼓鼓囊囊的贴着裤袋的感觉真爽，但人的欲望总是没有止境的，我坚信在一次搏杀之后这种鼓囊囊的感觉会更加充实，并且我从同事坚毅的目光中看出他也有同样的想法。

好吧，两个一样被猪油蒙了心的赌徒开着加速冲向前方的深渊。进去不久我们就赢了600元，帐面上有8000分，同事是个中老手，结合机器情况分析，最大可能是快要射灯出奖了，果断将所有12门全部封满，我也照做。然而机器如一粒总也暖不热的石头，一出一个最小的黄捷达。8000分很快杀完了，钱包也很快干瘪了，每一次轮盘开始转动，我和同事都目不转睛盯着，希望能从中看出一次哪怕是出宝马的端倪，可我们一次次的失望了。最后一百元没有了，我们彼此对望，心有灵犀：取钱去，捞本，再赢！

同事很节省。不是每个结婚成家的人都象他那么节省，至少在我看来，工作于机关的30岁以上的人很少会连穿1个月同一条牛仔裤，但他上分的时候与千千万万奋战在第一线希望一战成名打败的人一样挥斥方遒，霸气十足。取了钱再回来，我们象两位信春哥原地满血满蓝全技能加10而复活的斗士，有钱傍身，腰杆随之而硬，自然势如破竹，一下子每人就上了3000分。

也不知混战了多久，机器今天没有给我们一点希望，偶尔出现点类似大陪率的曙光，也在瞬间之后滑向最近的一个极低陪率。走出机房，阳光晃眼，街头行人如织，这才想起看看时间，6点半，我们两在里面已经鏖战了4个钟了，4个钟，8000块，我和他如两只呆头鹅立在人行道旁并不左顾右盼，但心底黯然。

嫖无情，赌无义，但世间尚有劝嫖不劝赌之说。我们却互相劝彼此，取钱再来捞！深陷泥潭的人，是不会有丝毫醒悟的，只要该赌的肉尚剩一磅，他们都会义无返顾，输光成为呆头鹅.

我原本不信世间有戒不掉的人或者事，从小学到初中，受到的总是类似世上无难事只怕有心人只要工夫深铁杵磨成针之类说辞，自然认为我经此一败后，必然会珍惜生活远离。

然而我错了。赌不论是赢还是输都会使人上瘾，即使你次次去输，次次出门懊恼沮丧，你仍能找到一个理由在不久的以后再去搏搏运气。万一能赢点呢？赢的时候，喜悦被无限扩大，打奔驰宝马机的人都知道，十个黄捷达给你的冲击也比不上一个闪烁着的红奔驰给你的愉悦，这或许就是不少人深陷此中的原因吧。

流连于游戏厅，我遇见了不少有趣的人和事。有一个衣着考究的老人，年纪大约在50岁上下，梳理着一丝不苟的毛式大背头，前来打机总是左手夹烟右手拿瓶苏打水，一副仙风道骨的飘逸样子。

但他打机的时候表现却并不那么飘逸。机器很黑， 长时间不出10倍以上陪率，但此老人打机最爱打大陪率，一不出那就必然狠狠咒骂，兼之大口抽烟大口灌水，整个身体前倾在机台上，把奔驰宝马狠狠压满。有一次连吃了此人几万分都不出一个奔驰宝马，他出离愤怒了，站起身来用油光可鉴的皮鞋狠剁机台，还吐口水，但还是寄托希望在下一次，机器似乎怕了他这种粗暴的对待方式，果然在下一次的时候开始闪烁并叫唤，送给他一个总数9900的。事后老人点着钱吐沫飞溅的对站在后面看的人群说，打这个它版子黑。你就要弄点声音出来！踢啊打的，让老板知道，给你放个大陪率。要不然就输你！

此拥有高深理论知识和实践操作能力的老人在那次战役一战成名后就泯然于众人视野之外了。有次机器版子一样很黑。我无奈之下问身边的游戏厅混子，那输大背头穿西服的老人呢？叫他出来再踩几脚说不定送大家个大啊。

答曰，被看场子的请出去了，估计以后不会再出现了，老板说，他再踢机器一脚，就要看场的踩他十脚，机子是用手玩 不是用脚玩的。 我愕然。

每当晚上7点以后，夜幕缓缓降临，游戏厅里却人来人往，这个时候，你总能在动物乐园大转盘前面看到一个熟悉的飘忽身影。那是一个披着军大衣的消瘦男子，耳朵上夹的都是好烟但嘴里叼的全是劣质香烟。别人中个大倍数动物，他总能不失时机的在指针转向之前的那一刹那大喊一声好，喝几句彩，鼓几下掌，此功夫非一日之寒。的人自然满心喜悦，给他挂个红带个彩，最不济也能发支烟。

这样的人在每个场子都不鲜见。我听说之前他很是风光过一番的，早几年做生意好赚，他很是大赚一笔，闲暇之余就爱好打麻将推，由小到大，家底日见凋零。我市引入新工具机后，他是第一个吃螃蟹者，刚开业老板放水机器好打，他起到了免费宣传作用，一晚上杀个落花流水在旁观者中引为佳话。

后来就一发不可收拾了。和人打，还有翻身的可能，和机器斗，难道不是路一条吗？偏偏此人还永不服输，越挫越猛。并且借了高利贷和动物乐园斗。期限到了人家来要钱，没有；别人也不恼，只进他家搬床，别的一概不动，其时正属严冬，一个女人一个两岁小孩蜷缩在没交暖气费被迫停暖的楼房里熬了一夜，次日该人又来，又是只搬床，别的不动。

随着各个城市大小游戏厅的竞相开放，或多或少的我们都会受到类似诱惑，多一个人知道，就少一个人受害，不是每个人都有能力爬出泥潭的

在市内最大的一家机店，进门是一个曲尺型的大柜台，笑缅如花的**会在客人进来的时候鞠躬喊一声欢迎光临。惟独一个人进来她们不会喊更不会鞠躬，我们都叫他小王。　

小王是我市一个人口不到100的自然村人，父母在家务农。他大约一米七左右的身高，戴一副厚如瓶底的眼镜，长的文静孱弱，近看才可以看见上唇如绒毛的胡须。大机店内的狮子王国、、奔驰宝马等直接上分的都是在里面的暗室，只有熟客才会踱步进去，舒服的享受免费香烟和茶水，在里面输个昏天黑地；小王却是断不会如此的，他热衷于一款只能投币的鲨鱼机，在这上面，他输掉了自己的学费和生活费。

我们和小王都不得不承认，鲨鱼机很容易上手。它没有没有花巧的射灯翻倍大满贯，只是象一个木衲的老者，平静的吃，再吃，然后突然不知什么时候大叫一声，如醉鬼般吐给你一大堆的币。小王喜欢这种感觉，喜欢这种没有丝毫预兆瞬间带给人激动兴奋的快感。　

只要是刀子，就能够，无论是砍刀匕首还是水果刀，它们的区别只在于流血亡的快慢而已。消磨了半个多月，赢了就山吃海喝抽好烟，输了就红着眼睛和机器磕的小王终于在一个外面飘着小雨的晚上输光了7000元学费的最后一分钱。他习惯性的摸口袋喊叫服务生去买币，却发现钱包里已经是空空如也。他低头回避身后疑惑的目光，虚弱的几近无力：考上师专，他是村里人的骄傲；这几千块钱却是父母借来供他上学的花销！只半个月就让吃个一干二净，他该怎么办？

我不是小王，自然也不清楚他当时是怎么想的。我只知道当时沉迷于苹果机的自己听到机厅里一阵喧嚣，然后就看见两位壮汉一左一右叉起小王朝门口走。那少年挣扎着，但身高不过1米7的他任何反抗都是徒劳。一众麻木的人象伸长了脖子的鹅看着外面，有人窃笑着小王居然腰间系着一条布带当裤带；壮汉将其丢到门外，叫嚣道：没钱玩不起就别玩，输了几万几十万的多了去了，门口贴的条子没看见？纯属娱乐，概不送分，SB

闹剧过后大家仍该干啥就干啥，但在以后，我去那里，似乎总能看见小王，瘦弱的身躯，厚厚的镜片，默然站在鲨鱼机后面看别人拍，并不出一言半语。

我不是小王，自然也不清楚他去经理室和老板说了什么。聪明如你一定猜的到。

我自幼开始打三国志恐龙新世纪，初次接触最早怕就是电子基盘了。这种输了会脱衣服的机器给了当初尚算年幼的我肉体和经济上的双重冲击。再后来就出现了跑马机，天涯非著名赌棍打机的眼镜曾经在他的帖子中披露过一个跑马机的程序硬性BUG，但随着一代代补丁，恐怕仍在执迷试验的人们会的很惨。从猛农过江到打机的眼镜，似乎都在若有若无的暗示大家，打机并不是一条不归路，只要方法得当配合些许智商，还是能成为一个幸运儿的。

我没见过靠打机发家致富的，甚至连个靠打机养家糊口的都没见过，但我并不会告诉大家，打机就一定不能如此，因为我尚未见过的个例并不能代表普遍。我只讲一个我亲口听人说过的故事。

我在古城西安见到的他。电子科技大学数学系硕士，本科连续四年奖学金获得者，具有讽刺意义的是他在西安输掉了自己的奖学金。与生俱来的好斗性格让他不服输的在与的斗争中节节败退溃不成军。他记录了机器曾经出过的所有数据，让人辛酸的厚厚一大本；泛黄的纸页上所有35倍以上的陪率都用醒目的红字勾画出来，这些还不算什么，每一页数据的反面都有它们的P线，遗憾的是每一天的P线平均数值都不一样，我曾在和他聊天的时候开玩笑的说过，你的硕士毕业论文有着落了，可以写一篇有关与混沌数学之间的关系！他苦笑着告诉我，自己专业的课题为了打这个还没搞清楚，混沌这种隐秘形式的秩序如何搞的清楚？他毕竟不是天才。

我暗自叹息，恐怕能够战胜的，只有神或者天才。A图案之后会出现B图案，连续8个捷达后面必然是最大倍数的奔驰，还有所谓的密码打法，这些不负责任的信口胡诌到底害了多少苦命人？

泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去！执着于此的人们无疑是病态的，想根除这个陋习也不是那么简单。我有个同学喜欢玩这个，胖忽忽挺大个脑袋，颇有点神似范德彪和郭德纲的混合体。我得在这里说句实在话，直到昨天为止，我还很是崇拜他，他或许是我圈子里唯一的一个理性打机者，基于他聪明灵光的脑袋和猎敏锐的嗅觉，他总能在机器临近吐分期的时候上分，然后赚一笔转身走人，那潇洒的背影很有点法哥“深藏功与名”的味道。重要的是他有时间，在一个闲职部门上班，整天看完报纸喝完茶就去游戏厅站后面看，记录P线，了解机器版型，止损最多500，总体算下来还是赢。可就是这么怪。单体的意志力和所谓的经验总能被站在后面的整个专业的开发团队所轻易击溃。那是上个月，或者是更久一点的时间，我在机房看见了他胖硕的背影；其时他正在一台新上的霹雳赛车上鏖战着。面前是他的保留装备，一包烟一瓶绿茶一个记录本，我凑过去蹭了根烟，就看见那条P线如八旬老翁的JJ一样软不拉沓疲不堪言。问他，他说据我经验推断，就快给了。果断把大陪率全部封满。

我记得他当时的每个细节，尤其是机器从不给他机会杀分杀的十分决绝之后他脸上黯淡懊丧的表情。他习惯性的去摸烟，摸到的总是空空如也的烟盒；把烟盒揉做一团掼在脚下轻声咒骂了一句什么，眼睛亮晶晶的还是不离开转盘屏幕。只有每次喊上分的时候，他的眼睛里才会流露出一丝神采，但这种光亮如昙花一现，随之这点希望的火苗就被某个小陪率浇灭了。

在连续五个捷达之后，他提出要再开两面，三个面子打。我轻声相劝，今天算了，认栽吧，改日再来拔回。他稍做犹豫就坚决的摇了摇头。扩至三面，大陪率插满牙签，包括我在内的围观者都认为，快给大陪率了。

果然机器开始呻吟叫唤，仿佛终于触及了G点，同学脸上露出久违的笑容，声音却低沉从牙缝中发出：终于等住你了，给劳资来个大满贯-----送！绿捷达！旁边几面的人欢天喜地的看着那个憋出来的巨大狂喜不已，我可怜的同学脸色铁青看着转盘不发一言。昨日，我又在机房看见那个熟悉的背影，以及身旁面子上矗立着的细小牙签。我并不去问他近日如何，是赢是输？直觉告诉我，理智如他，如若是赢，断然不会扩至三面并且全插牙签的。赢缩输冲是他的特点，也正是抓住这个特点，在某个时刻，一举击溃了他苦心经营的所有防线，让他无尽沉沦。我为什么不去劝他收手？沉迷此道的人，除非输完了身上最后一分钱，否则别人劝他他多半会以为该人妨他财路，十分混蛋。更有甚者还会恶语相加，闹的兄弟反目父子成仇，并不鲜见。

我只能祈祷上天，若真有佛，希望你渡下这些可怜人

讲一个一灯大师是如何覆灭的故事

一灯大师是我们给游戏厅里的一个客人起的外号，此人身长5尺，面色阴沉，常穿一件灰色夹克出没于市内最大一家机厅，最擅长的就是一阳指单点某个动物，却往往能中，当别人被10余连兔杀的抓耳挠腮痛不欲生的时候总能听到一个天籁般的声音“下分”原来，大师又单点成功了，区区250分的投入，单点几次就能够在黑版之中杀出一条血路绝尘而去，难怪博得了一个一灯大师的雅号，又可见国人在诨号创作方面确实有独到之秘。

然而，在机精心设计的程序面前，就算是半神一般的大师也有其翻船之日，某日风起，一个身形缓缓踱入机厅，进得大堂并不作片刻停留，因为他知道里面的暗室才是他的归宿所在，大堂人声鼎沸，夹杂着拳皇的叫嚷和90后的喧闹，这一切都让大师不爽，因为每每能单点而中，潜意识里他已经把游戏厅当作贴牌的ATM，缺钱的时候就抓几把，顺便再睥睨一下周围12键扑满被群杀的愚笨玩家，实乃精神与经济上的双重享受，何乐而不为呢？大师是打机人中聪颖的群体，不能因为这样的人少而否认他们的存在，但他们同时也是最愚笨的，须知运气如铁，电脑如炉

我是晚上去的，其时，狮子机上人已经不多了，但一个台子后面却围满了人，我挤进去，就看见了大师，一个走下半神光环的大师，一个额头上沁出细密汗珠的大师，一个12键扑满的大师。周围有相熟的游戏厅混子说你怎么不单点了，这不是你的风格啊，大师并不发一言半语，只是腮帮上的筋肉在跳动，狠狠压满那12键，并且由于愤怒与惶恐，压键时手指甲都微微泛白。

这里面有多少人一度羡慕他或者嫉恨他，羡慕他的人他能够单点并且独中，嫉恨他的人总觉得机器是杀了他们的分而返还给大师一人。但现在一切都扯平了。人们沉默的在看大师佝偻着身躯压键，伸长了脖子看指针转动的那一刻找到了平衡，也似乎看到了自己。自己何尝就没有这一刻呢？总以为大陪率下次会出，双熊背狮子啊，五猴必闪灯啊，他们背至烂熟于心，最终狮子还是没有出现，囊中却已空涩如洗。

老毛，现实生活中的无间道

最近主要是因为当地的几次大的严打，让许多机厅都关门大吉。然而，利益就如同污血，而老板们就如同那些绿头大苍蝇，苍蝇无法停止追逐污血，所以，在某个下雨的上午，如春笋般一夜之间它们又都浮出水面了。

就在这个时候，老毛悄然出现了。退伍军人，腰板总是笔直，目光坚毅，笑容温和，站在动物机前好似标枪一杆，很容易给人一种他要去捅机器菊花的假象。

老毛彬彬有礼。他军绿色的裤子里总是装着不同的烟，从中华苏烟到土产的5元一包杂烟，他像个训练有素的魔术师，总能变戏法一样给合适的人掏出合适的烟来。有的人就是有一种魔力天生让人无法拒绝，所以每当大户出现，包面扑满的时候，你总能看到两个脑袋如并蒂莲一般抵在一起，夹着香烟的二指在屏幕前游走：你看，这是八连兔子，连着又是两个高倍猴，你听我一句，光打狮熊扑满。这个声音是老毛的。“滴滴滴”这个声音是大户拼命压键的声音。

毛哥用这种方式间接的放了许多大户的血，让他们输的高兴，输的舒心，如果他碰不上大头的话，那么可能毛哥会成为一个传说。

既生毛哥，何生大头！大头是我市B社会的一个小头目，金牌打手，五短身材，前面纹个猛龙过江，后面纹个观音坐莲，出门必须有小弟。但小弟不能给他在打机上有什么帮助，然而，毛哥可以。前几次大头来，都是夹个手包，手包由丰满到干瘪的时候，也就是毛哥功成身退的时候，后几次来，大头就不带手包了，钱太少，装到手包里掏起来寒碜，再然后，大头哥出门连小弟都不带了。 大师败了。那一晚游戏厅里的人见证了他的破戒与失败，机本来就是以大博小，欲以小博大反其道而行之，除非是真的神，否则就很难办到，灰色夹克从此淡出了大家的视野，而一灯大师的传奇事迹，却鼓动着每个站在机台后看赌客打机的少年的心。

他们永远不知道那个起风的下午，大师已经成为永远的传说了，而传说，在人们心中，总比现实来得花哨.

那天我恰好在，在外面的大厅里面饶有兴趣的看几个小姑娘玩捉鱼机。就听里面一阵闷响，夹杂着粗鲁的呵斥，一堆90后蜂拥进去，又先后涌出，随着出来的还有满脸血的毛哥和挥舞着拳头的大头，再然后，老板都出来了。大头怒喝：这没你的事，你给我起开，老板说，哥们有话好好说我和你们X哥有交情啊。大头戟指向老毛：这B骗了我多少次，我要你给我说清楚！

后来？没有后来了。再然后，我们就被老板清场了，再后来，我知道了老毛是老板的托。诱养杀这个环节中，最重要的是诱和杀，老毛一半是先知一半是杀手，挥洒之间，大户们的钱财就灰飞烟灭了。最可恨的是他还授意机修们，在大快出现吐分的时候果断遥控，然后和大户们一起看着由狮子漂移过去的兔子，扼腕叹息。

老毛“骗”了多少人，我无从知道，可是我肯定知道，每个机厅里都有类似的人。他们有时候弹无虚发，飘然出尘，能把玩出炼丹炉感觉的，就是这类人无疑了。当你西装革履，手指上还绕着车钥匙，进得机厅的时候可否知道，自己已经成为了他们的猎物？

我始终搞不清楚，ZF究竟在打一盘多大的麻将？非要让机室在全国大小城市遍地开花，搞的民怨沸腾才肯罢手吗？归根结底还是我们民众要培养起属于自身的免疫力，让那些个机都见鬼去吧！

哥赌的不是钱，是尊严！

哥赌的不是钱，是尊严！

写这个帖子的时候

我已经输掉了身上所有的钱 包括我的尊严

从今年四月开始打游戏机到现在

算来算去

我提出了攒的2万元 输了

我卖掉了股票2万元 输了

从老婆那里以做生意的名义借的1万 输了

前段时间分红1万好几 又输了

期间的生意款也都丝毫不“浪费”的贡献给游戏厅了

玩上火的时候为了翻本透支了2张信用卡共8000元 又输了

我现在真是名副其实的“负翁”“打不该”

彻彻底底输掉了尊严

（也许在一些有钱人眼里我这点钱算不了什么，但告诉赌友们不论你是赢是输 是多是少，只要你迷恋上你都输掉了尊严）

现在想想

自己简直不是人 是头牲畜 没有亲情 只有TMD屏幕上的“分”

在游戏厅上火时一掷千金那么潇洒 可连一件老婆喜欢的衣服都没给买过

在游戏厅一百、两百的给喜钱时 想过家里的爹娘在买菜时候还一毛两毛的精打细算吗

偶尔赢个几千就去洗澡找**时 有没有想过TMD这钱不就是昨天老子输在这的吗 本来就是老子的吗

现在肠子悔青都没用，因为生畜的后悔根本不管用

输光了就戒赌 手头一有钱就想去翻本

了就想“再接再厉”

你娘的就不知道你的下次 会输个倒贴吗？

就是为更大的输钱做准备的 操爷

沾赌真不好戒

比毒品可怕

会

人身不会

精神已经成亡灵

想一百个点子也要搞钱

然后在不痛不痒的输光

然后再搞钱 再“捐掉”

我今天这样写 是为了自己

也许有些人会骂我

我不怕

因为我连脸都不要了

还在乎你骂吗

也许有的朋友会同感

那一起戒吧

要不什么都没有了

还会害的家人什么都没有的