西服定制陈列-西装定制店陈列布置

2024-11-23 10:42:19

实体店服装应该如何陈列才正确？

西服定制陈列-西装定制店陈列布置

商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，bai在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。叠装陈列时注意点● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时注意点● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。● 同一系列款式的货品使用同一种衣架，● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。陈列原则从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显着的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。● 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。● 若需陈列的货品较多时，则应选取与季节的有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以败坏品牌的形象。● 专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。九招陈列法让服装店更加吸引人气科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问"这束鲜花多少钱□"将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。模特展示法除部分传统款式□ 如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。曲径通幽法古人有"曲径通幽处，禅房花木深"的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。

男装店装修实用经验男装店装修怎样吸引人?

很多人在买衣服的时候都是看第一感觉，感觉好了店铺的人气就会不错，像是装修，好看的装修大家都会喜欢，人气自然就会很旺，女装店的装修需要清新自然，而男装店应该怎么装修才能吸引人呢?特别是成熟风格的男装店装修都比较四班，年轻人根本不会逛这样的店铺。就让小编来告诉你男装店的使用经验吧!教你男装店怎样装修吸引人。

店铺装修第一个要点就是灯光一定要打好，是非常重要的效果，门口的LOGO一定要两眼，在门口要陈列吸引目光的单品，不适合暗色的产品，要稍微带点颜色，如果是进行橱窗陈列，那么隔一两天就要更换模特或者一个星期更换一次模特身上穿的单品，这样顾客每次来逛都会有不一样的心情，每天都有新发现。

时尚款式的排列比较简单，而西装的陈列最好能够成套搭配，也可以使用单品来搭配，西装和西装裤颜色不一样能够有非常跳脱的效果哦~一定要抓好市场定位，男装店一定要体现出沉稳深沉的气质。

男装店装修实用经验——服装定位

服装也是有档次的，不同的定位，商品展示的方式肯定不一样。

大众品牌的普通服装更多的是让顾客能够“淘”，可以放在桌面整齐地摆放，或者使用格子式的货架，就像优衣库中有很多格子式的货架用来陈列不同型号、款式的衣服。

如果是中档的品牌南庄，在装修的时候一定要考虑搭配衣服陈列样式，采用各种货架将是最为重要的，留给桌面展示的空间可以适量减少。

要是走高档路线的服装品牌，就需要请专业的设计师才能配合高档服装的品味，体现服装的高档与品味，只靠自己很难完成高档次的装修。

男装店装修实用经验——招牌设计

招牌是体现店铺特色的重要宣传手段，男装店的招牌一定要简单独特大气，最好不用艺术字和繁体字，如果对配色没有把握，可以选择黑、灰、白这样的主色调，在装饰材料上烤漆玻璃是一种价格实惠便宜的好材料，很多大品牌在专卖店也会使用这种材料，要符合品牌的风格和定位，不要抢服装的风头。

男装店装修实用经验——空间布局

好的通路绝对能提高男装的销售，男士在购物的时候能够宽敞明亮，能够看起来顺眼舒服，畅通无阻，所以在通道上不要装饰过多，可以再休息区上做些文章，因为男士顾客逛街要比女士更容易类，做好休息区能够为男士提供更优秀的购物环境。

与女士是不一样的。男士心胸宽广，在购物时也讲究宽敞明亮，畅通无阻。因此在通道上不要设计太多的装饰，可以在休息区上做些文章。男士顾客逛街比女士更容易累，舒适的沙发将为男士提供良好的购物环境。

男装店装修实用经验——灯光装修

不论是什么服装店，灯光都一定要充足，但是不能太耀眼，主要以实用为主，而且要分开区域，人士一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引目光，但是灯光要靠暗来衬托，这时候就要来运用灯光运用的技术了，如果要做出好的销售业绩，灯光消耗的电费是不能省的。

以上就是男装店装修实用经验介绍和男装店装修怎样吸引人，希望能够帮助即将开店或者准备装修的男装店店主，让装修为我们吸引更多的消费者。

怎样布置服装店才能吸引人家的眼球呀？

服装店的装修还是很有学问的，从装修能够体现出店主的品味及个人喜好风格，同时也会彰显出服装的魅力和服装的价值。在装修的方向上，是只需要创造整洁明亮的陈列环境就足够了，并不用作过多装修内容而作为整个店的亮点。装修最大的方向，是要配合陈列打造成一个出色的门店，要体现出自身亮点和特色，不仅要有很好的视觉效果，还要营造出商品档次。

在开服装店之前，怎么样装修服装店，什么样的装修风格受消费者的青睐，这都是我们该考虑和制定装修的方向。

先从色调说起，颜色基本定位了铺的风格以及客户年龄段，一般白，蓝，黄就是一些比较常见的颜色，但一般都不会用在时尚服装店上。白色，一般是正装的居多，黄一般是童装的居多。

女装店，建议适当选择黑，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻和时尚气息相对浓烈的色彩。小编建议，店铺内外的主体颜色最好避免搭配不当，而且店内的主体颜色不要超过三个，否则最后的视觉不会太美观，最重要的是，一定要和你经营类型风格等要有关联性。

灯光，是服装店装修注意事项；灯光的视觉效果是不可或缺的，但是灯光搭配也是需要一些经验的！灯光一般店面里边用的有几种。

1、白日光

2、暖色光

3、蓝色或者其他装饰色

白色光适合放在顶层，最高一层。而暖色则更合适在从上至下的第2层，毕竟暖色光是射灯的居多，并且暖色灯光放下边也会增强照明效果也不会影响店内的整体色调。而其他装饰色的灯光，建议是放在靠下或者墙角，这样更能将辅助色的效果衬托出来；至于射灯，小编的建议是射灯间距是1.2米，若是将射灯灯光加强在衣服上反倒不是很好，当到晚上的时候灯光则会变得没有侧光点和重光点。

谈谈门头，门头就像一张名片，门头字体以及大小要与门面结合。

门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体基本上决定了你店面的档次，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。应使用简洁，大方的字体，字体颜色和背景色应该对比分明，充分利用资源给顾客留下深刻印象。条件允许，可以选用一些发光字体，能容易的吸引客户的眼球，档次也会高很多。

还有一些容易忽视的地方，但却会影响整个店面，就是服装店的角。

有些服装店就会在很多角放杂物，或者挂一些内衣裤的贴身商品，但这些是会影响整体店内美观的；对于角的美观处理，这个问题不知道大家没有发现或者根本没想到。那么如何让角变活呢？这就需要自己开动脑筋，比如可以把一些装饰品或者鞋架放在角也不失为一个办法，或者是可以用简单的办法，就是用射灯照亮角使角变活。

虽然店铺装修的注意事项很多人耳熟能详，但是对于初次装修的服装店主而言，仍是需要补充一些新知识的。

关于道具，有的店主喜欢自己制作。但是，很多店主做出的其实并不是很实用。

所以小编建议大家多观察一下大牌店的道具应用，尝试去思考这样的应用的目的是什么。要让道具能够充分衬托出衣服，这样道具才是有价值的。

不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的沙发、茶几，建议是休息处到试衣间的通道是顺畅的。两点的视线最好是顺畅。并且最好占地面积小，让人休息时不会感到有什么违和的感觉。如果可以的话，放一个饮水机和一些基本杂志再或者是店内的画册和近期的宣传品。

试衣间的颜色方面

建议在能和店内颜色搭配的同时，还能够突出显眼一些。试衣间里边可以细心布置一下，挂衣钩要设置好。试衣间具体的位置在用不到的角，或者不占陈列面积的地方和并且还能与收银台靠近的位置。

服装店装修注意事项

收银台可能会有店主认为可以不需要，但是小编看来即使是再小的店也要有收银台。首先，收银台的颜色需要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最见得的就是和门头颜色一样；收银台的位置，小编认为是放在角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。

现在说说关于服装店安全的问题，大家在装修的时候，一定要特别注意：

装修时，地面不要全部铺装大理石，因为大理石是地板砖和木地板的重量的几十倍，假若地面全部铺装成大理石就有可能使楼板不堪重负，尤其是二层以上，未经房屋安全鉴定站鉴定的房屋装饰，其地面装饰材料的重量是不得超过40公斤/平方米。

不能在承重墙上作任何的装修动作，并且千万不能拆除连接阳台和门窗的墙体，也不要要扩大原有门窗尺寸或者另建门窗，这样做可能会造成楼房局部裂缝，同时也会严重影响抗震能力，从而缩短楼房使用寿命。

电线的选择上，铝线的导电性能较差，使用的时候电线易发热，如果接头松动还有可能引发火灾，所以电线最好选用铜线。并且在施工中还应注意不能直接在墙壁上挖槽埋电线，应采用正规的套管安装，以避免漏电和引发火灾。

望采纳

服装陈列的常用方法

服装陈列的常用方法有：科学分类法、经常变换法、连带方便法、循环重复法、衣柜组合法等。具体是

1、科学分类法?

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装。

2、经常变换法?

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

3、连带方便法?

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

4、循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。

5、衣柜组合法?

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。

陈列是一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。

扩展资料：

陈列方式是陈列橱窗展示中的重点展示，主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好。在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。生活化橱窗陈列展示对于道具的选用与场景的设计要求要高。

这要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计，充满童趣的体现能够让陈列更加的具有活力与生命力。童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。

百度百科-服装陈列

有没有男装陈列的技巧或要点？

服装陈列技巧篇

第一章陈列概论

买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的

美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：

销售

这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

说服

它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。

展现

展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

告知

说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。

娱乐

以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。

启发

透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则

不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

& 填充式陈列：一般开架式陈列。

& 展示陈列：展示重点商品。

& 强调陈列：强调商品特色或季节性。

填充式陈列的作业顺序

ü 先选择一个有效的陈列工具。

ü 进行合理的商品分类。

ü 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

展示陈列的任务

展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：

ü 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

ü 再考虑心理：既触动五官。

例如：

& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

& 音响的试听----听觉吸引。

& 香水的香味----嗅觉吸引。

& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。

& 展示品试吃——味觉吸引。

1.4 陈列的基本要素

在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

陈列数量

决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

陈列方向

商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：

ü 迎合顾客对于商品的选购重点

商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。

ü 以宽大面示人

为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。

ü 以配色漂亮面示人

服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

ü 便于陈列

采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。

陈列形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：

ü 对比

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

ü 对称

对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。

ü 节奏

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

ü 调和

大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。

第2章陈列的表现方法

1.5 展示陈列的表现方法

展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：

企划力=将想要贩卖的商品。

配置力=易贩卖地点。

商品力=丰富的商品种类。

表现力=加强陈列方法。

说服力=通过广告等进行展示。

何谓企划力(第1阶段)

就是将一些适合的商品，集中展示。

ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。

ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。

ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。

何谓配置力(第2阶段)

将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。

ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。

ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。

ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。

何谓商品力(第3阶段)

将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：

ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。

ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。

ü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。

何谓表现力(第4阶段)

借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。

ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。

ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。

ü 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。

何谓说服力(第5阶段)

有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。

ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。

ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。

ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。

1.6 强调陈列的表现方法

强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。

策划效果：

ü 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。

配置效果：

ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。

商品效果：

ü 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。

ü 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。

演出效果：

ü 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。

广告作用：

ü 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。

ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。

ü 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。

ü 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。

ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。

1.7 陈列把握的要件

显眼的陈列

　“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。

　所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：

物理性显眼的陈列

ü 活用有效陈列范围的陈列方法。

ü 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。

ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。

ü 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。

ü 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。

心理性显眼的陈列

ü 没有排斥感的营业员。

ü 由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。

ü 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。

显眼陈列的方法

ü 小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。

ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。

ü 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。

ü 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。

以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。

易选择、易取拿的陈列

所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。

关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

提高商品新鲜度的陈列

所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。

了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。

提高商品价值的陈列

所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。

陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。

将它的搭配组合方法，举例如下：

ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。

ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。

ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。

引人注目的陈列

“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。

这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感陈列----体积主题；感觉陈列----气氛、官感主体。

一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。

第3章陈列的技巧

1.8 陈列的基本要求

商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。

货品陈列的主要目的

提升店内的货品之视觉效果

给顾客耳目一新的感觉

增加货品之销售

必须掌握的要点

颜色的运用

有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。

u 暖色系-红、黄、橙

u 冷色系-绿、青、蓝、紫

u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑

ü 色彩与商品的关联

色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。

ü 空间色彩的变化

空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。

ü 色彩运用在商品展示的手法

强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。

陈列架运用

于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：

ü 要在量的感觉上保持八成满

ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去

ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果

休闲系列陈列运用

顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色

渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组

合的颜色相同或非常相近。方式如下：

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色

商品摆放的一致性

当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。

Oslash; 货品搭配

在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。

橱窗陈列

优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。

橱窗

ü 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。

ü 定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复]

ü 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。

ü 清洁及整齐。

ü 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。

ü 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。

橱窗模特儿

ü 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等

ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型

ü 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配

ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]

ü 以一款多色或一色多款为组合准则

ü 摆放于橱窗右或左侧

ü 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲

1.9 陈列的基本技巧

陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：

从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。

ü 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。

ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。

从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。

陈列的类型

陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：

分类陈列

是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。

敞开陈列

是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。

专题陈列

又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。

季节陈列

也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。

陈列的方式

在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：

依品种分类

服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。

依原料分类

制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。

依用途分类

这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。

依对象分类

　根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。

依尺寸分类

依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。

依色彩分类

一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下知识：

明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。

同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。

类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。

怎么陈列出时尚男装店,男装陈列柜效果图？

男装陈列的要点?

1、店面分区

一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档次的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

2、陈列店面

店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。

3、色彩款式

这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

4、橱窗展示

对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。

5、焦点区位

在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。?

6、搭配要点

（1）开会，还是穿的正规的比较好。稳重的西装颜色和同色系的衬衫搭配起来不会错，领带也不要过于抢眼才行。最好选择素色来配，细节的修饰也要注意，如果是黑色的皮鞋千万不能穿白袜子。

（2）内部的小会，仍以西装为主，颜色可以时尚一些，领带也可以鲜艳点，西裤还是要穿的，皮鞋的款式和颜色选择上也可以稍做变化。

（3）不出门，所以衣服可以穿的适当休闲些，背心加衬衫，看起来好绅士，热了可以穿里面的长袖衫。休闲鞋，中规中俱的腕表比较搭配这身。

（4）外出去参加个工作小餐会，因为都是熟人，所以衣着上不必过于拘谨。条纹的裤子增加了些许活力，手链的选择不要太花俏。

（5）周末穿身牛仔放松一下吧！上衣还是选择凸案比较抢眼的t恤最好。刚刚买的手机赶紧炫一把！?

（6）终于可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的休闲装！

男装陈列技巧讲解

1、产品让顾客容易看见

服装产品的陈列就要让顾客容易看得见，这样才能够掀起顾客的购买兴趣，所以服装产品陈列的时候一定要足够吸引人的眼球，这样才能起到让顾客眼前一亮的感觉。在陈列的时候，最好能够保证产品陈列生动化，这样才能引人注目，吸引顾客。

2、产品让顾客容易找到

既然顾客是被我们的服装产品的陈列所吸引过来的，那就要让服装产品容易找得到，这样才能够快速促成交易。如果顾客走进服装店面，却发现找不到自己需要的服装产品，这样会降低在顾客心中的地位，也会破坏在顾客心中的形象。所以服装产品陈列的时候，要保证产品全部展示出来，让顾客觉得，在服装店内产品丰富多样;然后分类陈列产品，这样便能容易让顾客找到自己所需要的服装产品。?

3、产品让顾客容易拿到

服装店的产品陈列要让顾客容易拿得到。当顾客看到服装产品陈列的效果很好，便会想到用手去触摸，去亲身体验，所以服装产品的陈列要注意三个重点位置：与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰部同水平线。服装陈列能够给予顾客更多接触产品的机会，便能够促成更多的交易。

4、产品让顾客容易比较

很多顾客在选购服装的时候，总会拿不定主意要不要购买，或是要不要购买看中的那一件产品。如果服装产品的陈列，能够让顾客快速消除心理顾虑的话，自然能够快速促成交易。这就需要在产品陈列的时候，在主推产品隔壁，陈列一些衬托的服装产品，或是有对比性的服装产品，这样能够让顾客容易比较，当顾客通过详细比较后，自然能够下定决心。

男装店陈列原则

1、色系搭配原则

同一色系的衣服放在一起会给人舒服的感觉，但是同一色搭配中不能同样款式、同样长短放在一起，像个杂乱仓库。（女人喜欢男人的干净，男人喜欢女人的简洁）

2、对比色搭配原则

冷色衬托暖色，用冷色作为底色，暖色点缀其中，色彩鲜明，一目了然。一般原则都是男装对比色调配3比7为最佳冷暖色搭配。（三分之一魅力来源于男人七分之一的时尚）?

3、合理空间利用原则

每个男装店铺都有两个区域，一个店门前衣柜展架，因人流量大称之为“活区”；一个店铺边角区，没有多少人关注地方称之为“区”。主推款放在“活区”，搭配主推款相关服饰放在“区”，这样用“活区”旺盛人流带动“区”的销售业绩。

4、模特展示要适量原则

很多品牌加盟商认为模特是最好展示效果，但是模特太多，就会让店铺呈现出负面影响，让消费者误认店铺男装品牌是“水货”。（真的不一定是假，假的也不一定是真）

5、导购员站位原则

男装专卖店导购员必须要身着正装，脸上微笑。尤其是站位分布，最好各个品类区域都有人负责，这样既显得专业又能快速跟进顾客。（距离只有在最合适的时候，才会产生美）

6、时间原则